ETCP创始人谭龙胜出关键是更懂行，而不是资本优势,本文关于关键论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
关键论文参考文献：
行业里小公司的死亡只是时间问题.
经纬的一年与万达的3个半月
EW：你之前有过一次创业经历,为什么二次创业?
TL：2004年年底,我从军队转业,本来可以回老家安排一份工作.但我认为,在北京当乞丐的话,也比老家的乞丐见多识广,就拿着民政局发的1.6万元补贴,在北京开始了第一次创业,叫中国节能在线.
由于积劳成疾,2008年年中我做了一个手术.年底,我从那个项目退出,再也不想创业了.第一,我没有很好的工作背景;第二,我高中没毕业就当兵,尽管后来上了军校,毕竟不像科班出身的.不是名企也不是名校,哪那么好搞,加上我普通话都讲不利索.
我打了一年工,发现还是适合自己干.2010年下半年,我发现一夜之间到处都有ETC.那时候很多人看不懂是什么意思,我也看不懂.盡管如此,我成为北京最早的一批ETC用户,想把ETC搬到停车场.
EW：ETCP已经做了5年,有没有走过弯路?据称ETCP已在200多个城市开展业务,核心城市做面,把密度铺起来,非核心城市做地标.图为采用ETCP设备及服务的停车场.
TL：何止走过弯路,走的弯路太多了.2012年6月,ETCP正式启动,到2014年年底之前,我们都在弯路上,一个弯接一个弯.举一个例子,我们学ETC,用的并不是车牌识别,是RFID（（Radio Frequency Identification,即射频识别）.我们以小区和RFID作为切入点,通过物业公司,把卡贴在车上,在商场、写字楼装上读卡器,完成电子支付.这根本就是个错误.现在如果我们还这么做,肯*死了.2014年年底,我们开始转型,切入点是临停量比较大的停车场和车牌识别.
EW：这种转变是怎么发生的,是你们意识到了问题,还是看到有好的模板?
TL：因为当时无路可选了,只有这条路,那就试试看.结果比我们想的要好.那个时候,车牌识别很少,在北京都看不到几个.光一个摄像头就三四万、五六万,还不说系统集成.现在一个摄像头两三千块,甚至1千块钱以内都有.可以讲,是ETCP引爆了这个行业,从RFID取卡时代,全面进入车牌识别时代.
EW：怎么拿到的经纬的投资?
TL：5年前,我创建ETCP时,没有一个人看好.你知道我见了多少家投资机构吗?有记录的是642家,没有记录的有100多家.从我联系经纬到经纬打钱,花了1年的时间.我不认识他们,就打开了经纬的官网,大到合伙人、投资人,小到项目经理,都有邮箱.我就群发了N多遍邮件.当时经纬具体负责我们项目的人叫钱坤.第一次见面,他就告诉我,对于这个项目,我没有把握,但你这个人,我很喜欢,一定会投你.我觉得很开心,结果1年之后经纬才投.
真正决定要投我们的是张颖,经纬的老大.他认为ETCP有机会,但也不能完全肯定.当时我有一个女朋友,英国帝国理工毕业的双硕士,家里条件、形象各方面都非常好.我就是一个高中没毕业,普通话都讲不利索,什么都没有的人.张颖觉得,我们俩能在一起,说明我的特点足够突出,能够吸引这个女孩子.他觉得这一点至少给我加了50分,应该能把这个项目做好.事实证明,张颖看人确实有他的独到之处.
EW：万达的融资,最早是怎么接洽的?
TL：2015年6月,我们宣布了5200万美元的A轮融资.2016年年初,账上其实还有1.38亿人民币左右,但是我看到资本市场突然从三伏天到了三九天,就马上收缩业务线.我们的业务体量比较大,哪怕不扩张、只支撑业务,账上的钱也是不够的,决定开始融资.
万达在行业里首先看的并不是ETCP,而是另外一家业务比我们小很多的公司.后来他们知道了ETCP,通过经纬找到我们.当时我在国外,听到消息之后没当回事.由于万达也有相同的业务,我们非常谨慎,只要说到敏感点就不讲.后来他们通过经纬问我们,ETCP到底是怎么想的,有没有诚意.我从国外回来之后,跟经纬聊了一次,判断万达应该很想投资这个行业.
从我跟他们见面,到宣布融资,一共花了3个半月.这么大的一笔资金（15.5亿元人民币）,尤其是这种战略投资人,这个速度,超出很多人的想象.
EW：万达最近有一些变化,这对投资你们以及与你们的业务合作,有没有影响?
TL：第一,万达成为ETCP的股东之后,希望我们独立发展,不要受到他们的影响,只要去协同配合好他们的业务方向就可以.这一点是出乎我意料的.我可以讲,别的大型互联网巨头,他们都做不到这一点,我们运气比较好.
第二,前段时间,一些传闻说万达资金怎么样.我还告诉你,就是那段时间,正好是万达的第一个风波的时候,万达投资ETCP的最后一笔尾款15%到账.
很多朋友,包括一些股东问,万达会不会影响你们.外面传的东西,大家都不了解实际情况.真的假不了,假的真不了,因为转账入账都是有凭证有依据的.
EW：B轮的后续融资有BAT加入吗?
TL：我只能告诉你,B轮后的融资里面有BAT的身影,甚至有可能是两家.
EW：从B轮融资到现在已经近1年,你们有没有资金方面的压力?进一步融资的目的是什么?
TL：现在资金很充足,在各大银行都买了很多理财产品.进一步融资有两个目的：第一,引进更多的战略资源;第二,将钱全部用于投资,加速进程,搭建我们的产业链条.
EW：主要投资哪几个方向?
TL：同类小公司的并购,与帮我们实现流量变现的一些下游公司的战略级合作,以及投资我们目前不做的业务板块,比如共享车位、预约车位、代泊等.与我们有战略协同价值的都会看,根据协同价值的大小,决定投入的额度.
结论：关于关键方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关你最关键论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
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