有礼派温敏化妆品实体店春天在于互联网,本论文可用于温敏论文范文参考下载，温敏相关论文写作参考研究。
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见到温敏的时候,他刚从广州出差回到武汉,还残留着风尘仆仆的差旅疲惫感.
“我很少在武汉的分公司呆,大部分时间都在外面出差.”从去年7月有礼派在武汉成立到现在大半年时间,温敏已经参加了无数场大大小小的行业会议,认识了化妆品行业中形形色色的各种代表人物.他在化妆品行业的人脉正在逐渐成型.
浙大毕业、技术出身的温敏,他正在努力让自己变为“化妆品行业最瞳互联网技术,互联网行业最瞳化妆品产业”的人.而“重新定义化妆品零售”也是他创立有礼派公司的愿景.
为什么选择进入互联网信息化技术十分原始的化妆品行业?
“化妆品是一个兼具高频次消费和高客单价的行业,是快消行业中不多的高客单价行业,这意味着行业利润空间高,是朝阳产业.”温敏首先定义了他眼中化妆品行业的未来.同时,温敏向《化妆品观察》分析：“但是这个行业的信息化水平太低了,特别是GS渠道.”
温敏谈到了一个细节,在有礼派去年和一个知名区域连锁合作的过程中,还需要手把手教导购如何用微信红包.“很多店铺没有自己的公众号,没有像样的收银系统,店铺没有WI-FI,而这些在其他行业都已经成为标配.”
“不可思议.”温敏如此感叹.
从另外一个角度看,也正是这个行业的市场潜力和落后信息化水平之间的巨大落差,为互联网技术在这个行业的施展提供了足够的空间.
“GS渠道分布广、集中化程度低.而且这种集中化程度低还不只是地理位置的集中化,更是产业配套的集中化程度低.”温敏认为,这种现状,对于像有礼派这样的公司来说,是一个挑战,也是一个机会.
那么,有礼派可以做哪些事情,去帮助化妆品行业的店铺?温敏告诉《化妆品观察》：“有礼派的定位是专注美妆店落地和创新模式的020平台.”
“落地”温敏很强调这个关键词.在他看来,现在很多互联网的技术之所以很难运用到店铺中,最大的难题就是难在落地：让个体店老板接受一个新技术,不只是成本的问题,还是观念的问题.
谈到这个话题,温敏像打开了宝箱一般,开始历数自己有礼派的技术和落地方式.“对于门店来说,最基本的需求就是吸客.而我们前期就为店铺写作了很多用来吸客的零学习成本方案.比如我们通过微信 这个游戏,让客人*,然后被吸引进店.”
一个客人进店后,有礼派通过技术可以分辨出是哪个导购拉进来,更进一步,还能把顾客的会员卡信息绑定一个导购.这就意味着,当一个会员进店后,导购扫一下顾客的微信,就可以指定专属导购为顾*务.
“看起来这只是一个细节,但这个细节所代表的是,互联网技术可以极大优化店铺的体验感.互联网技术输出的并不是冷冰冰的数据,而是有温度的体验.”温敏如此解释.
吸客进店后,店老板最关注的可能就是店铺客流量了.温敏表示,可以通过WI-FI技术实现对客流的监控.“当店铺装了WI-FI监控客流的工具后,店铺的人流动线、单位时间客流量、特定区域停留时间等数据,都可以实现监控.”事实上,这样的技术已经成为了购物中心和很多便利店的标配.
然而为什么GS渠道的店铺并配备这个技术的少之又少?成本原因?“对于单个化妆品店铺来说,硬件加软件成本其实也就6..块钱一个月.我们还会给予很多技术支持,帮助店铺去展开吸客和增粉活动.
“更多的是观念问题.”店铺老板担心数据会不会流失、会员会不会被抢走等这样那样的问题.
“现在很多店老板都被品牌商和 商惯坏了,我见过很多店做促销时都不愿意自己插吊旗,非得让 商或者品牌的人来帮忙.”这种观念和心理,导致实体店在面临线上、微商等各类新兴渠道冲击时,变得越来越脆弱.
当然,在现实越来越困难时,总会有一批店铺率先醒来,拥抱互联网.温敏告诉《化妆品观察》：“从去年7月成立到现在,全国有接近700家门店开始和我们合作.”据了解,在和有礼派合作,基于有礼派提供的技术展开线下活动后,每个月用五六天时间,即可让当月营业额翻两倍以上.
当然,温敏和他的有礼派并不满足于此.“未来,我更想借助互联网技术和互联网资源平台,实现对化妆品行业零售门店的资源整合.”温敏认为,未来借助互联网平台,当化妆品门店的集中程度提高后,可以把其他行业的资源转移到化妆品行业.
“现在单个门店或者区域几十家门店都没有话语权,但当有礼派整合了这些资源后,未来可以在我们的平台上做一个联盟.集中采购其他行业资源,这时候实体店才能显示自己的威力.
“在移动互联网时代,单打独斗的实体店很难生存下去,线下门店的春天在于借助互联网技术优化门店和整合资源.”
Q等于《化妆品观察》
A等于温敏
对话温敏
Q：和其他行业相比,化妆品行业零售,特别是CS渠道,想运用互联网技术和信息化技术的障碍是什么?
A：中国的化妆品零售渠道复杂,具体从GS渠道看,GS渠道有十几万家门店,但大都是零散分布状态.这就是一个巨大的挑战,这种挑战不仅仅是经济成本的挑战,更多的是时间成本.其次,大多数店老板过去十年已经习惯了轻松收钱,他们没有危机意识.不能理解互联网对线下带来的巨大冲击和变革,当他们意识到的时候,首先反应是抗拒,而不是拥抱.
当然,我认为化妆品行业也缺少优秀的互联网公司,这种公司不仅需要过硬的技术,还需要同时懂化妆品和互联网的人才,还需要源源不断的资本注入.从这个方面来看,有礼派有明显的优势.
Q：听说有礼派已经拿到了第三轮风投,能不能简单介绍下有礼派?
A：2014年7月,有礼派诞生,当时我们考察了化妆品行业特别是G店渠道后,决定专注于化妆品行业的互联网技术,先从CS渠道的零售开始.
从去年7月到现在,有礼派已经拿了3轮资本.我们是有 等互联网大佬投资背景的创业公司.最近,又刚刚拿到了丰厚资本的投资.
Q：现在有礼派在合作店铺的推进上,到哪一步了?
A：现在全国有20多个得到我们认证的服务商,基本覆盖了全国省份,门店目前主要在湖北和安徽进行试验,有接近700家店铺.门店数量目前并不多,因为这是基于我们公司的战略节奏,需要先把局部做好,然后构建自己完整的体系,才能拓展到全国.
现在我们的团队和体系已经搭建完成,新一轮资本也进来了.今年我们的目标是拿下20000家门店.
结论：适合不知如何写温敏方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于有多少人叫温敏论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
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