翁振国香水情结,本论文可用于情结论文范文参考下载，情结相关论文写作参考研究。
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从1995年和香水结缘至今,翁振国已先后创立3个香水品牌——美顿、郎金和维维尼奥,“中国式香水梦”在他身上体现得淋漓尽致.
18年,是襁褓婴儿长大的时间.在同样的时间长度里,翁振国将全部的工作精力倾注在了香水事业上.
从1995年和香水结缘至今,翁振国已先后建立2家香水企业——广州市雪蕾化妆品有限公司和广州市天盈化妆品有限公司,创立3个香水品牌——美顿、郎金和维维尼奥,“中国式香水梦”在他身上体现得淋漓尽致.
美顿定位低端,郎金瞄准中端客层,维维尼奥走高端路线,翁振国执掌的3个香水品牌相互支撑,分销网点密密麻麻覆盖全国.这其中,维维尼奥的表现尤其抢眼,真正投入市场不过两年左右时间,其便成功导入全国近200家百货商场,顺利铺入莎莎、万宁、娇兰佳人等2000余家A类精品店.
18年时间,凭借专注和坚守,翁振国建立起了完善而强大的香水阵营.18年之后,翁振国依然选择专注和坚守.他深知,在国内香水消费人群大规模觉醒之前,自己还有很多事情要做.
涉足香水之前,翁振国倒腾过电器.按照他自己的说法,直到在广州兴发市场接触到香水,他才认定这才是值得长久做下去的事业.
最初,他做进口香水批发.让人头疼的是,进口香水不但进价高,还容易缺货断档.一年后,他关闭档口,注册成立广州市雪蕾化妆品有限公司,转做起香水代加工的生意.
不过,翁振国骨子里还是想有个属于自己的香水品牌,在他看来,只有这样,才有机会做更大的香水梦.2000年,他大胆推出了自己的第一个香水品牌——美顿.
因为美顿从一投入流通市场就强调规范管理,这曾让长期贩卖廉价劣质商品的经销商们一时难以适应.一段磨合期过后,美顿最终被市场认同.凭借四通八达的批发市场,美顿很快在国内建立起广泛的分销网络.
2003年随着外贸市场的兴起,翁振国又把目光同时瞄准了海外市场.而针对国外香水市场对产品香型诉求和产品规格诉求和本土市场存在的差异性,他又推出了自己的第二个香水品牌——朗金,希冀借此远销海外,拓宽生意版图.
因为前期做足了功课,加上当时外贸市场供小于求,郎金品牌海外拓展顺风顺水.几年下来,在香水需求量大的中东和南美地区,郎金斩获颇丰.甚至在美国,也有郎金香水的分销.翁振国向记者透露,郎金品牌在义乌的一位外贸经销商,年销售业绩早就达到千万级别.
随着美顿在国内市场的逐步成熟,以及朗金在国外市场的优异表现,翁振国的香水生意进入快速发展期.此时的他越发感觉品质之于品牌的重要.除了刻意要求香料的国际化,其还专门聘请国际调香师长期负责为旗下产品调香.
除此之外,瓶型的纯净和韵味,对于香水内涵的演绎的重要性亦是不言而喻.为此,翁振国干脆自建模具加工厂,自己开私模,大幅提升旗下香水瓶的工艺水平,和其他品牌形成了有力区隔.据统计,仅在模具一项,翁振国就已累计投入3000万元以上.一些时候,他还倒逼上游配套供应商改善工艺,以服从自己对品质的追求.
长期以来,因为基于国内香水市场不成熟的思考惯性,多数香水企业在创立品牌时都是从中低端起步.甚至是翁振国也没有例外.但事实上,香水本来就带有奢侈的特性,在国内,最被人津津乐道的香水品牌也都是高端品牌.“国人为什么不能拥有属于自己的高端香水品牌?”
有了这种想法,翁振国于2009年正式注册成立广州天盈化妆品有限公司,专门用于运作旗下高端香水品牌——维维尼奥.
和创立前两个品牌时更多依靠过往经验作判断不同,翁振国在创立维维尼奥之前老老实实聘请专业 进行了为期一年之久的市场调研.通过全国27个城市7000多人的样本问卷分析,翁振国基本摸清楚国内消费者对高端香水有何期待.
或许正是因为翁振国这份额外的认真,加上之前积累的宝贵经验和资源作支撑,维维尼奥才在后来做到了在终端市场的势如破竹——记者获得的最新数据是,维维尼奥在百货渠道的分销网点接近200家,在专营店渠道的A类精品店网点超过2000家.和此同时,其还成功导入了部分KA卖场,例如卜蜂莲花.
维维尼奥站稳脚跟后,翁振国香水王国的面目逐渐清晰.走大众路线的美顿,牢牢占据三四线市场；郎金在国外市场被认可后,去年开始关注国内市场,主要瞄准中端消费人群；定价在188至388元的维维尼奥,瞅准高于多数本土品牌、低于国际大牌的定价空档,在高端香水市场努力扩大份额.
翁振国在评价上述3个品牌时说：美顿跟着自己时间最长,自己比较放心；朗金经历了海外市场的历练,市场格局也已经比较稳定；唯独维维尼奥,耗费了他太多的心血：为了更直观地加深顾客心目中的品牌印象,他特意请来曾为国际大牌操刀广告片的策划公司,为维维尼奥拍摄广告短片；为了帮助店员了解香水文化,增强销售技能,他专门为终端合作伙伴制作了大量香水宣传片和培训光盘等
而在维维尼奥的网点基本铺开后,翁振国正在把更多精力放在该品牌在终端的动销上.比如根据国人喜好送礼的习惯,维维尼奥了更加多样的礼盒装.翁振国坦言,国外的香水品牌力推礼盒装通常只在圣诞节和情人节两个时间点附近,但中国的节日更多,而且大家习惯逢节便送礼,因此,礼盒装大量投放市场,可以更好地刺激消费者购买.
在礼盒内产品的搭配上,翁振国也下足了功夫.比如,考虑到少女偏好尝试的心理,维维尼奥针对这一群体的礼盒装,会在产品配置上遵从“小瓶型+多香型”的思路.
实践证明,品牌多思考一点,终端就会多省力一点.
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