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抢抓机遇论文参考文献：
摘 要：2016年,中油北京销售有限公司认真贯彻学习党的十八届历次全会精神,深入学习*总书记系列重要讲话,以加强党的建设为根本保证,以大力弘扬“石油精神”为强大动力,在北京销售公司的领导下,全体员工凝心聚力,全力推进公司各项工作顺利开展,努力实现提质增效,为公司稳健、快速发展做出积极贡献.
关键词：机遇；销售；效益
一、积极主动,把握市场脉搏,销售成果喜人
（一）深化营销“四步法”,加强客户维护,确保稳固销量
一是将任务细分到月、到客户,确保全年销售指标顺利完成.目前公司销售以直发为主,因此,维护京内批发大客户就是我们首要任务.二是采取定期走访、回馈客户等方式,与大客户加强交流和沟通协调,保障货款结算及时,并积极协调铁路调运,力保油品调运顺畅；与客户座谈,交流得失,畅谈发展,让客户看到我们的信心和诚心,让客户放心与公司更长远合作.三是每天统计国际油价和地炼价格,盯紧市场变化.每周开一次销售例会,总结上周工作,做好本周客户拜访及销售计划.四是在维护好老客户的同时努力开发新客户,公司在与老客户保持友好稳固的合作关系的同时,新开发合作了洛阳豫洛石油有限公司、中海*石油化工有限公司；跟进中国铝业集团合作项目,已与中国铝业签署战略合作协议.
（二）加强学习,多措并举,大力开拓终端客户市场
一是学习库销业务知识,搜集库销终端客户信息及需求特点.公司经营管理部专门去三、四分公司营销部学习取经,掌握库销技巧,力争拓宽销售渠道.二是在北京及北京周边地区寻找有收购或租赁价值的加油站.优化目前单一的批发业务,增加零售终端,增强公司应对市场竞争能力.三是非油业务开发.受福田公司卖水、中盐公司卖盐的启发,目前经营部已有初步非油规划方案,公司也专门开会,号召全体员工多渠道多方位开发非油销售.
二、夯实基础,做好计划,全面提升财务管控能力
(一)夯实财务基础,强化财务管理
一是年初按财务处有关系统账务初始化安排,按要求同步更新标准化设置,稳步实现账务平稳过渡.二是严审报销单据,及时核销,真实、准确、有效完成公司收入、成本、费用、利润的核算,为公司领导进行经营决策、财务分析提供可靠依据.三是对相关经济责任指标进行分解,正确合理确认收入、成本、费用比例,严控成本费用支出.截止2016年底,超额完成全年毛利指标,费用指标均处于预算控制范围内,费用毛利率指标总体较好.
(二)加强管控,提升风险防控能力
一是加强资金和内控监督.加强公司油品购销、货款回收、客户资质、费用支出、*使用及坚决杜绝“小金库”的管控力度,积极配合接受现场内控测试及内控表单填写.二是高度重视內外部审计中发现问题的整改落实情况.按要求对近年来内外部巡视报告、审计报告、*审计报告中发现问题的整改情况进行了“回头看”,坚决杜绝重复问题出现.三是业务结算及时准确.每月末积极与北京公司进行内部购销核对、签认,完成与各分公司内部油品调拨购进*的校验和公司机关油品业务结算及*开具.
三、以合规为前提,把公司综合事务做扎实
(一)综合管理调控适度
一是强化制度执行.在前期修订制度的基础上,今年新增管理制度2个.公司上下形成制度化管理,各项工作严格按制度流程执行,即合理完成了工作,又规避了风险,并达到合规管理要求.二是用工管理.严格控制用工总量,符合北京公司用工要求.三是规范收入.薪酬分配和支付标准均在上级下达工资总额指标之内,严格按岗位规定标准执行,班子成员工资发放标准,严格按北京公司的调控标准执行,无其他例外支付.四是理清家底.进一步理顺公司管理流程,获取效益最大化.在股权处指导下,公司领导班子亲自抓,各部门积极配合,对公司所属的油库、加油站、车辆、证照、印章、办公用品等逐一核对落实,形成详细材料并上报.五是安全防护.完成了公司《成品油批发许可证》到期申办工作,确保公司运营条件合规.六是工会贴心服务.公司工会组织多种文体活动,丰富员工生活,提升工作热情.
(二)以学为主,学做结合,加强党的建设
一是紧跟形势,稳步推进“两学一做”学习教育.根据北京公司“两学一做”学习教育实施方案要求,公司准确把握目标要求,在学习教育中领导班子走在前面、先学一步、深学一层,与党员一起学习讨论、一起查摆解决问题、一起接受教育、一起参加党员*评议.各支委各司其职,认真组织好、落实好、宣传好、监督好“两学一做”教育活动.每名党员制定学习计划、明确学习内容、结合学习情况,撰写心得体会.支部书记对“两学一做”学习教育进行检查指导,定期通报学习教育进展情况和存在的问题情况,明确整改措施,确保取得实效.二是按组织程序完成公司党支部换届工作.完成*北京销售公司第一届委员会委员候选人和*北京销售公司纪律检查委员会委员候选人初步人选提名；完成*中油北京销售有限公司第一次党代表大会代表选举.三是强化日常党务工作.贯彻落实上级各项精神和要求,及时收、补缴党费,抓党员学习和新党员发展工作,今年公司新增预备党员一名.
2016年是“十三五”规划开局之年,油品经营面临内外部形势异常严峻,资源供求矛盾突出,国际油价长期低价位运行,地炼油品严重冲击市场.面对困难,我们深入贯彻公司2016年总体工作思路、决策部署,坚持稳中求进,通过紧紧抓牢老客户,积极开发新客户,深化营销“四步法”,精准把握销售时机,取得良好佳绩.
参考文献：
[1]赵睿.中石油西北销售公司物流配送体系研究[D].兰州交通大学,2015.
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