直销皇后玫琳凯,这篇皇后玫琳凯论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
皇后玫琳凯论文参考文献：
她出身于贫苦人家,早婚后又被丈夫抛弃,独自拉扯三个孩子； 45岁开始创业,成为直销“皇后”.她是女性励志的代表性人物,激励了无数人,和居里夫人等成为20世纪最有影响的女性.
玫琳凯,一个美丽的名字,创造的也正是跟美丽有关的事业.在她的手上,诞生了世界著名的化妆品公司——玫琳凯公司.从最初的小店面,到现在已经将业务拓展到37个国家,销售组织高达75万个,2000年的销售额达到130亿美元的跨国大公司,这是她45岁开始创业的结果.这样一个不平凡的女子,她的传奇和毅力已经永远镌刻在人类的历史上了.
5000美元起家的离婚女人
1918年5月12日,玫琳凯出生于美国得州休斯敦市,她从6岁开始照顾患肺结核病卧床的父亲,母亲则在一家餐厅每天工作14个小时.母亲对生活非常乐观,几乎在所有的事情上都给她鼓励,从学校的功课到课余时间卖小零食赚钱,“你能行”是妈妈最常说的一句话.这种自信一直陪伴了玫琳凯的一生.
17岁那年,高中毕业的玫琳凯结婚了.这时正是20世纪30年代经济大萧条时期,为了支撑家庭,玫琳凯开始了她的销售职业生涯.最初,她销售儿童心理书籍,靠着坚韧的性格和善于和人交往的优势,做得非常出色.
不久以后,她决定改变方向,试图寻找一家能提供一系列产品的公司.她把目光放在了直销家用器皿和清洁剂的一家公司.她的业绩依然十分优秀,被提升为经理,并且是常胜的销售冠军.但是她的天赋被浪费了——公司是男人的天下,她的意见和建议只会遭到嘲笑.就在玫琳凯深感困惑的时候,又一桩痛苦降临了.玫琳凯的丈夫服完兵役回来后坚持要离婚,尽管玫琳凯也知道自己的婚姻不幸福,然而对于一个虔诚的基督徒来说,婚姻失败对玫琳凯的打击很大,她一度形容那是自己人生的最低点.
1938年,20岁的她把家搬到了达拉斯,在那里,这位年轻的单身母亲带着三个孩子,并没有停滞不前.尽管日子那么艰苦,她还是用常人难以想象的毅力完成了她的大学学业.为维持家里的种种花销,她找了一份家庭日用品销售的工作.为激励自己努力工作,她把自己每周要销售的肥皂数量写在卫生间的镜子上,每天早上起床就能看到,不断加大自己的压力.
11年后,因为刻苦和努力,玫琳凯已经积累了丰富的销售经验,她转到了一家叫作“礼物世界”的直销公司.由于勤奋工作和业绩突出,她成功地在公司主任委员会里赢得了一席之地,并且把公司的销售区域扩展到43个州.1963年,公司为她聘请了一位助手,但所付年薪高出她本人一倍,只因为助手是个男人.玫琳凯不能忍受这种轻视妇女的行为,一气之下便辞职回家.这时她已45岁了.
辞职后的玫琳凯打算写一本书,指导女性如何在男性统治的商界里生存.她在自家的餐桌上列出了两个写作提纲：一个是她在自己曾经工作过的公司里看到的好的东西,另一个是她认为应当改进的东西.
在看这些文字时,玫琳凯的灵感突然降临了：既然自己有这么多的经验和想法,为什么不自己开一家理想的新型公司呢?它将是无数女性实现自身价值的载体.玫琳凯想到自己曾经接触过的一种护肤品非常有效,便准备开办一家特别的化妆品公司.它将不仅满足顾客的需要,更重要的是满足女性个人成就的愿望,这是一个圆梦的公司.
1963年9月13日,在儿子理查德的帮助下,玫琳凯倾其积蓄——5000美元成立了玫琳凯化妆品公司.成功之路总是荆棘密布,就在玫琳凯的公司要开张的一个月前,她的第二任丈夫因急病骤然去世.大家都劝说玫琳凯等待一段时间再开始事业,然而倔强的她还是出发了,而一个传奇也就此诞生了.
开始梦想之旅
1963年9月13日是星期五,一个西方人认为不吉利的日子,刚刚失去丈夫的玫琳凯在达拉斯的一个约46平方米的店面里开始了自己的梦想之旅.玫琳凯以自己的名字命名新公司,最初的职员只有她和儿子理查德及9名美容顾问.玫琳凯直销的化妆品来自她从自己美容师手中买下的一种美容配方.
玫琳凯说：“许多人开创新事业是为了赚钱,但这绝不是我的主要动机,并不是我相当富裕而可以不在乎钱,我只是认为这个事业必须成功,否则我将没有第二次机会开创自己的事业了.”因为这时她已经是祖母了.
公司开张伊始,玫琳凯就致力于让广大妇女在经济上前所未有地独立,以及提供个人发展和个人成就的机会.玫琳凯将自己所信奉的“你要别人怎样对待你,你也要怎样对待别人”的黄金法则,作为公司的指导哲学和市场理念,大力倡导“信念第一、家庭第二、事业第三”的生活优先次序,用“你能做到”的精神来激励其他女性加入自己的事业.
而选择化妆品进行直销,意味着玫琳凯必须和那时已有25年历史的直销巨人雅芳公司展开竞争.玫琳凯对传统的挨家挨户的直销方式进行了一次革命,她将自己的销售员称为“美容顾问”,以小组展示方式推销产品,每次参加活动的人数不超过六人.玫琳凯说：“这种方式让我们的顾问方便指导妇女如何保养皮肤.”玫琳凯理所当然地成了公司的首席美容顾问.玫琳凯还采用当时一般公司并不采用的付款才能提货的政策,这使得公司不需要很多开办资金,更重要的是,她让她们只付零售价的50%购买整套产品,这远远低于一般的直销公司,使许多妇女从中更多地受益.这项政策不仅极大地鼓励了公司的美容顾问的工作热忱,也使公司免去了许多坏账.因为在直销业25年的经验使玫琳凯深知,直销员的坏账常导致直销公司破产.
创立第一年,在十来个“美容顾问”（销售人员）的共同努力下,公司的销售收入达到20万美元,第二年迅速上升到80万美元,并且拥有了3000名女性组成的销售队伍,1976年,玫琳凯公司正式在纽约股票交易所上市,这是第一家由女性拥有的上市公司.
此后,公司的业绩越来越好,从一个名不见经传的小公司成长为美国最大的护肤品直销商.今天,玫琳凯公司拥有85万多名独立的美容顾问（多是女性）,在五大洲的37个国家及地区设有分支机构,每年的零售额超过24亿美元,在过去的9年中8次位居全美面部护肤品和彩妆销售第一名.《财富》杂志三次把玫琳凯公司列入全美最好的100家公司,是女性最佳选择的10个公司之一.玫琳凯也是《福布斯最伟大的商业人物》一书中20位商业巨子里唯一把公司从一家小型的直销公司发展成为的业务遍布世界37个国家及地区、年营业额达25亿美元的全美最大的护肤品直销企业的女性.
结论：关于皇后玫琳凯方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关玫琳凯皇后论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
玫琳凯携美丽前行半世纪
玫琳凯——这个全球最大的护肤品和彩妆品直销企业之一，在今年9月迎来了50岁生日。1963年9月13日，玫琳凯公司成立于美国得克萨斯州达拉斯市的一。
玫琳凯携你步入环保时尚桃花源
时尚界，从不缺少玫琳凯的身影。无论是千娇百媚，风姿绰约，还是雍容华贵，气质女神，玫琳凯的一抹一画向来是加分的法宝。环保界，难得有如玫琳凯的用。
玫琳凯美丽绽放
类型：微电影播出时间：2013年8月9日至8月31日玫琳凯“美丽绽放”系列微电影取材于三位来自云南，美丽睿智的女性，她们都是“玫琳凯女性创业。
玫琳凯多项公益事业践行企业社会责任
“你们愿意人怎么待你们，你们也要怎么待人”这是玫琳凯公司的核心价值观。作为一家全球顶尖的美容品牌，玫琳凯在进入中国市场19年来，在保障消费者、经。