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商家搞促销论文参考文献：
当代商家所常用的一些促销策略和手段,祖先们早已在商业经营中有所采用,他们的创新智慧可见一斑.
“鼓刀扬声”
战国时期的屈原曾在《天问》中写道：“师望在肆,昌何识?鼓刀扬声,后何喜?”讲的是姜子牙在铺子里賣肉时,有意把刀剁得当当响,并高声吆喝招揽顾客.
“鼓刀扬声”生动描述了古代的声响“广告”.此外,还有敲竹梆、摇拨浪鼓、击音叉等多种形式的声响广告.后来,有些商贩把声响与叫卖结合起来.
心理刺激
在《水浒传》中,武松去山东阳谷县寻兄,途经景阳冈时,被一家酒店的酒旗所吸引,只见酒旗上赫然书写着五个大字：“三碗不过冈”.
这是一条绝妙的广告语.首先由于该酒店地处荒郊山陬,来往顾客多为平民百姓和商贩,故广告语通俗易懂.其次,该广告语本身具有一种悬念.许多顾客看了都会认为是店家故意夸耀酒好,吃多便醉.他们反倒要验证一番.正是这种心理刺激,才激得武松连喝十八碗酒,才有了此后景阳冈打虎的壮举.
图文并茂
北宋时期,印刷广告较为普及.其中“刘家针铺”的广告,是目前世界上最早的印刷广告之一.
该广告四寸见方,刻有店铺标志——白兔捣药图,标志上方为广告标题“济南刘家功夫针铺”,两侧以文字提示顾客“认门前白兔儿为记”,标志下方是广告正文：“收买上等钢条,造功夫细针,不误宅院使用,客转为贩,别有加饶,请记白.”
营造氛围
唐代时,各家酒肆利用各种手段,如酒旗招牌的炫耀,美丽少女的当垆,音乐歌舞的助兴,美貌酒妓的佐饮等,吸引酒客消费.
酒旗悬掛于酒肆门口,人们一望见酒旗,便知下有酒肆.以年轻貌美的女子当垆是唐代酒肆通用的促销手段,白居易《东南行一百韵》云：“软美仇家酒,幽闲葛氏姝.十千方得斗,二八正当垆.”
酒妓佐饮则是唐代酒肆新出现的促销手段.酒妓与普通的当垆女子不同,要陪顾客饮酒,这是以美貌女性服务来吸引顾客的手段之一.
（摘自《北方时报》 图/张文发）
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