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菜贩论文参考文献：
一次买菜的亲身经历使我感悟颇深,并从中发现了小本生意人的销售真谛.
那日我在菜市场逛了许久,没有买到称心的蔬菜,正发愁如何向家人交代,突然发现角落里蹲着一个年约六旬的菜贩正在吆喝：“便宜了,三块钱一堆,最后一堆了.”我凑过去一看,正是我想要买的菜,而且价格也便宜,我以最快的速度与这个菜贩完成了交易,而后又逛了一会儿市场.当我再次路过那个菜贩那里时,发生的事让我十分惊讶——他面前仍然有一堆菜,他仍然在叫卖,价格依旧.我明明买走了那堆菜,菜贩怎么还会有呢?
为了查个清楚,我便站在一旁观看.原来那个菜贩在卖完面前这堆菜后,等顾客一走,他身后的一个小男孩送来同样一堆菜放在他面前,然后菜贩继续吆喝.
我拿着菜走到菜贩面前,问他明明还有这么多菜为什么要骗人,说只有一堆菜.
菜贩看看我,笑着说：“小伙子,我没有骗人,你买我的菜时就是最后一堆了.再说我的菜是市场里最新鲜的,而且价格公道.只不过我现在又进了一批菜而已.”虽然我知道他在诡辩,但是我感觉这个菜贩的“销售”手段并不简单,于是我便和他攀谈起来.
这次攀谈使我获益匪浅.菜贩说,市场中同类的蔬菜很多,蔬菜新鲜程度差不多（都是从一两个菜农那里批发来的）,价格也相近.如何让顾客购买自己的菜,就要看自己的营销手段能否激发顾客的购买*.首先是顾客定位,下午五点以后来菜市场买菜的人都是刚刚下班,并着急赶着回家做饭,通常他们一买完菜就会回家,基本上不会继续逛菜市场；其次是价格,这些顾客对菜的重量、价格敏感度较高,往往价位高的蔬菜并不能引起他们的兴趣；再次是如何处理竞争者之间的关系,只有在下午5 点以后以低价“处理”蔬菜,才不会引起菜市场其他菜贩的反感.他这样卖菜,可以做到三者兼顾,销售 2 个小时（下午 5 点～7 点）的销量和其他人一天销售量接近.
这个活生生的案例在我看来,比任何一个MBA 案例都贴近小本生意人的生活.我请教了国内几位营销专家,他们一致认为菜贩在卖菜过程中运用了一整套简易营销理论,并且还应用得当,十分适合小本生意人借鉴.
第一步是菜贩对地点进行细分,他选择了市场的角落,因为这个地点往往被对手忽视,所以他以低价 “倾销”产品,也没有引起竞争对手的不快；第二步是他对顾客进行细分,考虑清楚哪部分顾客是目标顾客以及他们的特点、喜好；第三步是制定价格,针对目标顾客的特点对产品进行定价,前提是不要惹怒竞争者,避免他们联手起来攻击自己；最后他利用有效的促销手段来吸引顾客,使自己的产品顺利销售出去.同时,他还十分熟悉所属行业的潜规则,知道什么时候以“处理价格”销售产品既能受到顾客欢迎,又不会遭到同行的嫉妒.
（摘自《大众投资指南》 图/陈明贵）
结论：关于本文可作为菜贩方面的大学硕士与本科毕业论文菜贩子一车菜赚多少钱论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
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