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近年来,国家政策对跨境电商的支持力度逐渐加大,“互联网+外贸”“一带一路”倡议相继出台,加上国内电商进入流量红利后时代,跨境物流和电商平台的发展日趋成熟,国内出口跨境电商逐步驶上快车道.
2017年,中国出口零售企业不负众望,對海外市场的走向和消费口味把握精准,赢得了全球众多消费者的认可.《2017年（上）中国电子商务市场数据监测报告》显示,2017年上半年中国跨境电商中,出口比例已超八成,出口电商交易规模为2.75万亿元,同比增长31.5%.
在此大势下,《商业评论》携手UPS于2017年12月7日在青岛,共同推出“中国动力：打造出口新势力——全球竞争力论坛·零售行业专场” 主题论坛.
论坛邀请到青岛市商务局巡视员淳于贤力、酷特智能总裁张蕴蓝、UPS中国华北区快递业务总经理孔彬、海尔集团电器产业有限公司总经理冯国民、青岛谷雅国际电子商务有限公司总经理刘广利、UPS中国华北区货运*业务总经理李金英以及苏州梦工厂副总裁张天然,共同探讨中国零售行业出口企业应如何应对海外市场多元化的客户需求,如何提升企业运营效率,适时打造自有品牌,从而获得更长远的发展.
淳于贤力,青岛市商务局巡视员
党的十九大报告提出要推动形成全面开放的新格局,将“一带一路”定位为我国推进新一轮改革开放的重大平台,实施高水平的贸易便利化政策,启动全球开放水平最高的自由贸易港的顶层设计,相信这些实实在在的举措,对广大外贸企业都是重大利好.
作为国家级的跨境电商综合试验区,青岛综试区的建设工作从2016年4月正式启动以来,按照产贸融合、金融创新、多式联运、转型升级、商贸一体等发展思路,政府监管部门及相关金融机构陆续出台了40多条鼓励跨境电商发展的措施,推出了60余项金融服务.其中,青岛外汇管理局向总局申请获准了6项试点政策.应该说,这些政策达到了试点政策的上限,可以为跨境电商企业的发展创造更便利的条件.
目前,青岛汇聚了近千家具有创新精神、品牌意识的跨境电子商务企业,今天将参与分享的这三家作为本土企业的成功案例,各具特色：海尔云商搭建了跨境电商平台的风控体系,酷特智能创新发展了C2M新型商业模式,谷雅国际在境外布局了公共海外仓体系等它们都已成为各自细分领域的行业标杆,极大地提升了青岛在全国跨境电商领域的美誉度.
商务部已将B2B出口作为发展跨境电商业务的着力点,在这里我对青岛企业提两点建议：
一是充分借助综试区多式联运的优势发展出口业务.目前青岛已开通中亚、中韩、中蒙、中欧等五条国际班列,构建起西连中亚、欧盟,南通东盟、南亚,东接日韩、亚太等国际多式联运转口贸易通道,可以切实解决外贸出口、物流成本过高,运输周期较长的问题.
二是建议通过公共海外仓渠道发展出口业务,商务部和青岛市将陆续出台公共海外仓的认定标准和扶持政策,鼓励布局和建设出口货物海外仓和中国制造商品体验馆,探索前展后仓的海外营销模式,推动传统外贸转型.在这方面,青岛的一些企业已经进行了有益的探索,形成了很好的经验.
希望青岛企业发挥自身优势,抓紧机遇早谋划、早启动,在跨境电商出口的市场竞争中有所收获,青岛商务局将为跨境电商的发展营造环境,创造条件,提供服务.
刘广利,青岛谷雅国际电子商务有限公司总经理、青岛市跨境电子商务协会会长
新零售,尤其是跨境电商条件之下的新零售,将来会往什么方向走?
跨境电商实际上就是外贸+互联网,互联网带来了哪些改变?第一阶段,改变了信息的提供,改变了信息获取、生产加工和分拨的方式.第二阶段,因为信息传播的方式改变,供应方得以和购买方,也是和客户无限接近,因此渠道也开始发生变化,B2B、B2C、C2C等模式相继出现.到了第三阶段,随着C2B*化模式的出现,新零售渐成气候.
新零售的5个特点
大家都在讲新零售,到底什么是新零售?新零售不是一个特别新的概念,零售永远是商业的一个形态,只不过在不同阶段有不同的表现形式.在我看来,新零售有5个特点：
1. O2O： 线上和线下的结合,以前有一个阶段我们会把线上和线下对立起来,前些年的双十一曾经有家具行业从业者联合抵制阿里,*线上和线下的价格矛盾.如今这种声音越来越小,当有一天,大家都不区分线上线下的时候,说明互联网时代真正到来,新零售真正到来.
2. 从 B2B到B2C：阿里巴巴最近有一个计划,马云要重新让B2B业务回归到核心战略的地位.他说,现在对B2B的业务进行重新定位,实际上是为了更好地帮助小B做好B2C.实际上,电子商务最终的目的还是要解决供应方和客户之间的距离问题.以前我们通过传统贸易的方式,是因为难以触达终端客户,现在互联网给了我们这个手段能直接到达C端.从 B2B到B2C,我想是新零售的一个重要特征.
3. B2C和C2B：马云讲过,C2B是电子商务的终级模式,但是*化的生产一定是建立在规模化的B2C基础之上,因为在充分的B2C业务基础之上才可以获得充分的C端信息,让*更有针对性,所以,C2B和B2C必须统一起来.这就是为什么很多一开始做*平台的企业很快就死掉了,B2C的阶段是不能逾越的.
4. B/S：即买方buyer和卖方seller之间的统一.买卖双方在商业上是一对博弈矛盾,但是互联网时代二者在一定程度上达成了和解,买方可以参与产品设计环节,和卖方共同成为产品的设计者和制造者.
5. 垂直化和细分化：大平台时代,阿里巴巴、亚马逊这样的平台运营模式是吸引流量,然后分拨给卖家,实际上就是卖流量的.现在开始转变了,这些流量和产业深度结合,和细分行业深度结合,一个产品的链条做得深了,流量自然找上门来.
新零售方法论
第一则,SoLoMo（社交本地移动）,这是2011年硅谷创投教父约翰·杜尔提出来的.七年前他提出这个理念,现在已经变成了现实：我们的零售开始社群化、本地化,再加上移动端.接下去的方向可能是在本地化的服务中出现越来越多的场景化消费.
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互联网金融支持跨境电子商务路径
摘要：2015年，国务院批复同意在杭州设立国家级跨境电子商务综合试验区，具有划时代的意义。对互联网金融支持电子商务平台建设进行分析和研究，能促进。
基于跨境电商平台大学生网络创业模式
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