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邢台,和邯郸毗邻,且同为古城,但其日化零售业态和邯郸大为不同.其一,邢台本地并无表现抢眼的百货业态,相比外来的石家庄北国商场、山东银座,本土家乐园旗下的大洋百货从品牌档次和经营细节上都略低一筹,反而在超市业态占据了霸主地位；其二,百货业态稍显弱势,推动了专营店渠道的迅猛升级.在2012至2013年间,当地化妆品专营店——华尚永芳历经转型迎来了开店高峰,迅速成长为邢台市区的龙头门店.其三,由于华尚永芳、天缘日化等市区名店未来得及向县乡下沉,致使各县已经形成了既定的格局,且各有各的优势.
市内：百货正转型,专营店冲劲十足
提到邢台的商业零售市场,家乐园集团是绕不过的一个.定位于占领三四线零售市场的家乐园集团现有百货、超市、家电三大业态共计34家门店,经营总面积40多万平方米,年营收30亿元,其中以超市业态经营占优势.
前些年,在山东银座、北国商场还未进驻邢台之时,家乐园旗下的大洋百货几乎垄断了邢台的高端消费群体.但随着银座和北国等外来军团的入侵,家乐园感受了前所未有的压力,近两年来开始了转型和升级的探索.2013年7月家乐园速购网正式运作,首次进军电子商务领域,实现了邢台市区内“线上下单线下免费送货”的O2O购物模式.据家乐园百货事业部经理李静透露,2014年,家乐园集团将针对商场化妆品区域进行改革,着重增加化妆品品类、提升品牌档次、强化产品体验区,以应对北国、银座等同行的竞争.
除开百货业态,邢台的化妆品专营店不失为当地的一大亮点,其中以创立于1998年的华尚永芳表现最为出色.据其总经理张建平透露,2013年华尚永芳在邢台市区举办的一场彩妆达人秀吸引了1300名女性报名参加,通过此次活动,华尚永芳系统彩妆品类的销售占比从10%提升至20%.截至目前,华尚永芳门店数量达到16家,会员数量高达20多万人.下一步,张建平将通过整店输出、合作经营等加盟方式向周边城市扩张,2015年门店有望达到60家左右.
如果说华尚永芳是邢台的老大,那么现有10家门店的天缘日化则是名副其实的老二.相对于华尚永芳的名品模式,天缘以大众品牌占主流,以大店而闻名.据邢台每天商贸有限公司总经理刘娜（温碧泉、奥洛菲等品牌 商）透露,天缘日化近几年发展势头非常迅猛,和竞争对手永芳比毫不示弱,未来的发展潜力也不可小觑.
市外：格局初定,商超下沉是趋势
由于华尚永芳的加盟店只延伸至城乡结合部,并未下沉至县乡,天缘日化也未开启加盟业务,所以,邢台下辖的15个县城所在的化妆品店,并没有受到任何来自同业态的冲击,基本形成了像隆尧县志国日化、南和县盛兴日化类似的,占据当地县城龙头地位的门店.值得一提的是,这些县城化妆品店比较上进,各自在既有的市场范围内开启了扩张之路,其中志国日化门店达到4家,盛兴日化门店达到5家以上.
居安思危,任何人都不可能是永远的山大王.据李静透露,家乐园集团早已下沉至像内丘县、沙河县这样的人口规模比较庞大的县城,甚至计划2014年在内丘家乐园百货店试点,砍掉现有的日化区,另辟一块区域开一家集多个品类于一体的综合形式化妆品店铺.从李静的言辞中不难看出,家乐园集团正在加紧对县城日化市场的布局.不久的将来,其还会加快下沉速度.这对那些盘踞于各县城市场的化妆品店来说,不得不说是一次冲击,也是一次挑战.
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