免费商业模式1P理论解释和设计,本论文主要论述了商业模式论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
商业模式论文参考文献：
摘 要：免费永远是具有极大魅力的营销手段和商业模式,特别盛行于当今分享经济时代.怎么免费,而且还能盈利?基于第三方买单的商业模式和模式营销的1P理论不仅很好解释这一现象,也能帮助设计这一模式从而达到免费且能盈利的目的.文章分析了分享经济时代免费商业模式相关案例,用1P理论揭示了这些案例里第三方买单的交易结构,解释了模式免费且能盈利的奥秘所在,同时探寻了免费模式设计的规律和方法.1P理论对这些免费模式的经济学解释和规律应用,对于商业模式的研究和创新有重要的参考价值.
关键词：分享经济;免费经济学;商业模式;1P理论;边际非稀缺资源
一、 引言
克里斯·安德森（2009）在其《免费：商业的未来》中认为免费模式已经从一种促销手段发展成为全新的商业模式,代表着网络数据时代商业的未来.他将免费模式总结归纳为四类：“直接交叉补贴”“三方市场”“免费增值”“非金钱市场”.免费模式经济学解释的核心思想是成本转移,即免费的那部分成本是由直接生产者转移到第三方来负担.在安德森提出免费经济学理论之前,王建国（2007）创立了1P理论,该理论的本质是通过借助第三方付费使产品以低于平均成本的价格卖给目標顾客,赢利的关键在于整合网状经济的外部效果为第三方创造价值.王建国（2009）认为企业可以通过资源整合创造新价值,用新价值支付免费的那部分.如果实现免费的过程中创造了新价值,而且其参与者能够在此过程中分享到这份新创价值,这样的免费才是真正可以盈利的.因此,好的可持续的免费模式,其核心不是成本转移而是新价值、网络价值的创造.
Guptab（2008）定义免费顾客是有第三方付费者补贴因而支付很少或不支付费用的客户;而李永强等（2012）也认为免费顾客获得产品或服务时支付远低于成本或完全不支付费用.王建国（2009）则强调免费是指一个商品在任何程度上的免费,而不在于必须是用零价格或远低于成本价格获得商品或服务,只要能获得不支付成本的利益,能够实现一定程度的免费,就可以用低于对手或市场的平均价格取得竞争优势.
另外,在免费模式的研究文献中,李大凯（2010）运用经济学工具研究免费模式对厂商盈利能力的影响机制,通过增值服务提高市场需求和差异化消费菜单实现市场细分以扩大厂商利润空间,使得免费模式下的厂商相对于收费商业模式的厂商具有更强的盈利能力.李永强等（2012）基于顾客终身价值理论,在免费经济学视角下从声誉、注意力以及预期财务这三个维度探讨了免费顾客的网络价值.郑锐洪和杨蕾（2014）在讨论免费模式的经济学原理基础上,重点从顾客歉疚感原理、让渡价值、引导消费、市场份额等维度剖析免费体验模式的营销机理,以解释免费体验与顾客价值创造之间的关系.刘莉莉和朱欣民（2014）从破坏性创新理论的要点分析入手,探讨了网络服务免费对现有市场“又破又立”的破坏性创新作用以及具有创造顾客价值、创建顾客规模和创立商业模式三大创新功能.以上研究从免费商品、免费顾客以及盈利模式等角度解释免费模式现象,但没有真正说明免费如何盈利的实质以及如何设计免费模式.
王建国（2015）从营销学、经济学的角度升华了第三方买单的商业模式和模式营销“1P理论”,这一理论能够简单清晰地解释免费模式盈利的交易结构和普遍规律,为其构造全新的定价空间,阐述了免费模式的本质是创造网络价值,实现免费模式盈利的关键是企业对网络价值的整合,并总结出七大规律,其中边际非稀缺资源的概念,能够更直观地解释诸多免费现象,对免费商业模式设计有着重要的指导意义.
针对1P理论,有很多文献也专门讨论并借鉴应用于实际案例中,如张春阳（2012）在医药行业中开展免费医药知识培训、“健康药箱送万家”等活动取得了很好的效果.1P理论还被运用到其他很多行业,如餐饮、金融、交通、娱乐、城市建设等等,说明大部分商业行为都可以尝试使用1P理论来构造免费商业模式.本文从分享经济的定义和典型免费模式出发,以其主要特征—闲置资源的交易为突破点,用1P理论揭示了这些案例中第三方买单的网状交易结构,画出了相应的思维导图,解释了为什么免费还能盈利的奥秘所在,并探讨了如何运用1P理论来设计更多更好的免费模式.
二、 第三方买单的1P理论
1. 1P理论的第三方买单交易结构导图.在全球日趋繁荣的网状经济浪潮中,企业、顾客和行业之间已经不再是单纯的线性买卖关系,而是形成了无所不在的价值网络.如何发现第三方关联顾客及合作伙伴,如何整合这些网络资源合作共赢,共同创造网络价值,是迭代商业模式交易结构和创新商业模式的关键.通过发现和引入第三方,让第三方买单,就能实现免费模式,其交易结构思维导图如图1所示.
2. 1P理论的定价空间和经济学解释.营销学有著名的4P理论,其中的4P包括：产品P（Product）、价格P（Price）、渠道（Place）和促销P（Promotion）.1P理论则将4Ps里的收益（1P）和成本（3P）分开,其中1P（Price）是单位产品收益,另外3P（Product、Place、Promotion）总和是单位产品花费,即平均成本AC,3P等于AC.单位产品利润π等于P-3P等于P-AC,总利润Л等于Q（P-AC）.这里,P-AC既是定价空间也是盈利空间,1P理论是通过引入第三方突破定价空间以扩大企业盈利空间的理论.
如图1所示,按照线性价值定价空间理论,产品价格P完全是由目标顾客C来支付：P等于PC,单位产品成本AC则由企业E完全承担：AC等于ACE,产品价格必须大于或等于平均成本P≥AC,即PC≥ACE方能盈利.当利润为零时,π等于P-AC等于0,即π等于PC-ACE等于0,PC等于ACE.在1P定价空间里,通过引入第三方买单,产品可以同时卖给目标顾客C和第三方关联顾客B.此时,价格P应为目标顾客支付价格PC和第三方顾客B支付价格PB之和,即P等于PC+PB,PC等于P-PB
结论：适合不知如何写商业模式方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于对商业模式的理解论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
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