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商业模式论文参考文献：
[提要] 本文基于要素结构视角,对商业模式的定义进行简要梳理,并基于此定义分类构建基于要素视角的商业模式设计框架.最后,基于Osterwalder九要素模型画布,将其划分为四个板块,并对各版块商业模式要素进行整理和评述.
关键词：商业模式;商业模式构成要素;商业模式设计
中图分类号：F270 文献标识码：A
收录日期：2018年3月16日
近年来,在管理学科文献中,“商业模式”越来越受到学者和企业管理者的欢迎.在当今迅速变化的时代,新环境、新问题层出不穷,使得我们很难建立一个能够经受住时间变迁的“万能框架”.仅仅寻求静态的商业模式规则很难适应不断变化的市场环境,因此本文旨在从要素视角探讨商业模式设计的基本框架,并在已有商业模式基本框架下,构建以要素为基础的商业模式设计模型.
一、商业模式的定义
“商业模式”一词最早是在1957年由Bellman和Clark提出,但当时“商业模式”研究在学术领域还没有引起广泛的关注,也没有人对其进行独立的研究.直到20世纪末,人们开始讨论这个话题.直到现在,依然有许多学者和企业家在学术和实践中“滥用”商业模式,他们通常将其和战略、经营理念、盈利模式、经济模式,甚至和业务流程建模划等号（DaSilva C M & Trkman P,2014）.
目前,关于商业模式定义的分类,很多学者也进行了探讨.Morris等（2003）根据前人对商业模式的定义,将所有学者的定义分成了三种类型,即经济模式型、运营模式型、战略模式型,并对商业模式的定义进行了简要的陈述,他们认为商业模式就是企业将经济模式、运营体系、战略选择各方内部的具有相关联系的决策变量进行整合,以在竞争市场中创造持续的竞争优势.原磊（2007）将商业模式的定义分为经营类、运营类、战略类、整合类.因此,本文在参考国内外学者对商业模式定义的分类,将其归纳为四个类别,即经济模式型、运营模式型、战略模式型和网络模式型.这四种类型商业模式定义的产生并不是随着时间而出现的递进关系,而是一种螺旋式的相互作用.
二、基于要素结构的商业模式设计
Magretta和Afuah等的看法一致,认为商业模式设计其实就是要解决以下问题：谁是客户?客户的价值是什么?以及将这种价值以合适的成本交付给客户的根本经济逻辑是什么?Casadesus进一步概括了Magretta的观点,认为一个恰当的商业模式必须回答两个问题：一是解决战略定位,即向哪些客户以及提供什么价值的问题;二是强调执行策略,即在提供服务、获取价值的过程中组织应具备哪些能力.
目前,关于商业模式设计的研究主要有两种视角：即基于静态和基于动态视角下的商业模式设计.Amit等（2008）主要从静态角度研究商业模式设计,他认为静态视角能帮助我们剖析不同时点的商业模式,并帮助学术界分类商业模式并从内部讨论其和绩效间的关系.但是静态视角往往仅分析了某个时点的商业模式组件及构成.由于客户需求变化和市场竞争威胁,企业生存和成长需要不断调整当前商业模式并寻找新的商业模式.所以,静态视角往往无法描述商业模式的进化.
而另一些学者则基于动态视角研究,DEMIL等（2010）认为商业模式代表了一种企业变革和创新的方法和工具.由于企业很难立刻发现一个可持续发展的商业模式,所以需要逐步改进商业模式以创建组织内部一致性并适应环境;这种改进有时可能是一种会动摇整个行业的激进式创新,即新的商业模式产生.
关于商业模式创新过程中的障碍讨论,先前的学者也进行了研究.（Amit and Zott,2001）将商业模式的设计分为两个主题,即效率型和新颖型商业模式.然而,这些商业模式的创新和设计由于受公司内部资产传统配置的限制,使得管理人员拒绝进行商业模式的创新,从而可能威胁到企业的持续价值流.对于影响商业模式创新的因素,Henry Chesbrough（2010）有不同的看法,他认为一个成功的企业在进行商业模式创新设计的过程中,由于没有提供一个整体的创新思路,从而使得管理层在决策的过程中很容易将其信息过滤.一个解決这些问题最有效的方法就是构建一个商业模式地图,并且澄清其过程.根据（Osterwalder,2004）九要素模型,构建一个商业模式地图模板,如图1所示.（图1）
在进行商业模式设计过程中,需要从客户的角度出发,思考问题,发现问题.本文将商业模式地图模板划分为四个模块,分别为基础设施模块、产品服务模块、客户模块及财务生存能力模块.根据商业模式设计的九个要素,进一步细分,将某一个模块具体化.
（一）基础设施模块.基础设施模块是企业建立商业模式的基础,它主要分为三个要素,即伙伴网络、关键业务和核心资源.这些要素之间的共同作用,为商业模式整条价值链的设计提供了前提.
伙伴网络构建了一个和其他企业合作的网络协议,任何一个企业在满足客户需求的过程中,有些资源企业自身可以提供,有些资源需要和我们的合作伙伴合作去提供给客户.构建一个合作网络不仅在于满足客户的需求,它也是一种完善企业内部流程,提升企业竞争能力的重要一环.因此,在进行伙伴网络的构建过程中,潜在合作者的关键业务、核心资源是我们考虑的重要因素;其次,和合作者的合作深度决定了我们可以从我们的伙伴企业中获得什么.因此,在这个要素构建的过程中,我们不仅要考虑是谁,也要考虑谁可以给我们带来什么.
关键业务是有效运转商业模式的基础框架,产品流动、客户维护和开发,企业的辅助服务等都需要有合适的业务去驱动.
结论：适合商业模式论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关最新商业模式100个案例开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
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