农产品品牌营销策略实践意义,本论文主要论述了营销策略论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
营销策略论文参考文献：
摘 要：目前阶段,在社会科技和经济、教育和文化等多种领域不断发展和进步的背景下,人们对于事物认知及接受的意识也开始受到了品牌效应影响.根据实践调查表明,大部分商品都开始采用品牌营销的策略,但是,农产品在打造品牌方面也始终存在诸多的问题,导致其成功率偏低.
关键词：农产品
品牌营销策略实践意义
自我国加入世贸组织以后,国外的质优价廉农产品也逐渐进入到我国的国内市场当中.而在国际和国内市场激烈的竞争当中,要想将农产品和域外产品相区别,并且不断满足消费者的多样化需求,最关键的就是要重视品牌营销策略.当下,市场当中的品牌农产品开始排斥非品牌农产品,导致农产品竞争由价格和质量竞争逐渐转变为品牌的竞争.由此可见,构建农产品品牌,尤其是比较强势的品牌已经成为当前农产品经营过程中的重点内容.同时,也是有效解决国家三农问题的重要手段.
农产品品牌化营销现状
观念意识不强
在我国的各个地区,农产品的“老字号”或者是名、优、特产品都比较多,但是,在长期的发展过程当中,这些产品在市场当中却属于“黑户”,无名难得有位,因为缺少品牌,所以,根本谈不上获得理想收益.同时,农业增产不增收的情况十分频繁.因此,名、优、特农产品也逐渐失去了原有的优势,降低了其效率.
然而,大部分的农产品生产经营者都在长期的经营过程当中对品牌的思想认识存在诸多误区,具体表现在,只有大企业才能够做品牌,中小型企业难以做出品牌；品牌的作用不大,农产品自身的品质是最重要的；做品牌存在较大风险,中小型企业难以把握风险,很容易造成严重的经济损失.在上世纪的九十年代中期,大多数地区开始落实并实施品牌战略,而且也逐渐延伸到了农产品领域,所以,很多农产品也开始使用了品牌策略,导致品牌化农产品逐渐增加,然而,大部分经营者所重视的则是品牌识别和促销的功能.
农产品的特色产业不明显
部分地区虽然具备地方特色的产业,但是,在实际的规模以及市场竞争优势方面,主导的产品种类却十分稀少.因为农产品的生产规模不大,而且基地组织化程度也不高,外销量始终较少,同时,主导产品也不存在主导市场.在长期的发展过程当中,农业始终采取的都是多渠道、多部门以及其他多种方式参和到市场竞争当中,同时,因为农产品的种类较多,所以,也属于小型生产经营,形成了各自为阵,凝聚力薄弱,农产品的超前品种不多,创新能力也比较弱,而且在技术储备方面也相对薄弱,缺乏专业的人才,在资金投入方面也不充足,所以,导致农产品发展的后劲不足.
产业化的龙头企业规模不大,其辐射带动能力不足
近些年来,我国各个地区的农产品在生产方面虽然取得了一定的进展,并且逐渐创建了若干标准化的生产示范基地,但是,其中的部分龙头企业并没有发挥积极地带动作用,不管在硬件还是软件方面都不具备一定的实力,而且实际的规模比较小,农产品的特色品牌也并不突出,导致实际的经济效益不理想,带动辐射的能力薄弱.
农产品品牌营销策略的实践意义
成为市场竞争趋势
本世纪是品牌主导市场,而且,现代市场竞争也逐渐由产品层面竞争转变成了品牌层面竞争,所以,在未来的市场经济发展过程中,市场也必然会成为品牌致胜的时代.在国际市场当中,最为普遍的规律就是,有20%比重的强势品牌在市场中占据着80%的市场份额.同样,这一规律在我国也适用,而且在农产品市场中也很适用.即便当前我国的农产品品牌比重较小,但是,在农业领域市场竞争当中,农产品的品牌营销锋芒已经逐渐露出.所以,在农产品市场发展和成熟的背景下,大部分的农产品也逐渐开始塑造品牌,而我国的农产品市场也会尽快进入到“品牌时代”.
成为“农改超”发展需求
在人们生活质量和水平不断提高的背景下,消费者本身对于购物环境要求提出了更高标准,所以,农贸超市也会逐渐成为“菜篮子”经济的重点趋势,而且也会成为市场的主流.我国的农产品市场在销售方式上不断变化,并且开始排斥无品牌的农产品.特别是在大中型的城市当中,超市当中所销售的农产品数量也已经占据农产品总销售量的将近一半,而且,其发展的速度也在逐渐加快.在西方的发达国家内,有超过80%的生鲜食品营销都是在超市当中开展.超市和集市相比始终是存在一定差异的,所以,超市门槛也比较高,而且对于农产品品牌的要求会更高一些.
完善农产品品牌营销的具体策略
积极树立品牌观念,奠定品牌营销基础
首先,对于农民自身来讲,需要对电视、报纸或者是杂志和广播等多种新闻舆论工具予以充分地利用,通过多个角度和多个层次来反复地向农民宣传市场的经济知识内容,保证农民能够逐渐形成市场竞争的意识以及成本效益的意识,将消费者作为中心,树立起规模经济和品牌意识.其次,对于农业企业来讲,需要不断强化农户技术以及信息等多方面的指导,对于农户农产品经营的知识学习提供有力的支持.
另外,还应该定期地组织并开展知识讲座,使得农户自身品牌意识能够有所提升.最后,对于政府来讲,需要重视龙头企业的重要作用,关注农村经济振兴的问题.因为农业生产会受到自然因素的较大影响,而且其分散性比较强,所以,积极地开展品牌营销工作,创建农产品的品牌,就离不开地方政府的帮助和支持.政府需要为农户以及企业指引方向,并且充分整合多方的力量来帮助农产品品牌宣传和推广.
合理地调整产业结构,充分发挥地区优势
从本质上来讲,产业结构调整就是把资源由低生产率部门和产品生产逐渐转移至高生产率的部门和产品生产方面,而最终的结果就是要整个产业和产品劳动生产效率得到提升.而在调整产业结构的过程中,必然会突出主导产业.但是,和其他产品不同的是,农产品自身的季节性和地域性特点都十分明显.而且,农产品的品种差异,即便产品品种是相同的,但是因为不同地区的地理环境存在差异,所以,农产品的质量也存在一定的差异.因此,应该基于区域资源优势,积极地发展特色农业,有效地突出区域的特色.而特色的农业也能够更好地创造出新的消费热点,使得农产品的需求弹性得以扩大,这也逐渐成为了创建农业品牌的重点.
积极地突出农业的区域特色,并且不断打造出农产品的优势产业集群,以农产品配套和市场的完美衔接,最终形成产业链条,确保各企业能够实现信息和市场共享、价格自律.在交流和合作的过程当中,形成条连片的复合式农产业板块.和此同时,还应该强化原产地特色农产品的保护,积极地创建出产地品牌,并且形成区域经济支柱,构建起特色的农业产业体系,具备极强的市场竞争能力,在短时间之内形成农业产业布局,使得特色农业整体的效益和素质得到提升.
结语
综上所述,不断发展农产品的品牌化经营,不仅对于农业结构的调整以及科技创新,同时,对于农业产业化的发展都具有积极的推动作用.同时,在农业素质提升,并且实现农民收入增加等方面也同样具有重要的现实意义.
在企业资产当中,最宝贵的就是品牌,只有产品具有市场途径,才能够具备市场优势品牌.所以,农产品一定要走品牌化的经营路线,这也是我国农业产业化以及现代化发展的必经之路.农产品只有采取品牌营销策略才能够更好地促进农业的发展,为国家经济的进步提供不竭动力.
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