强化农药营销渠道竞争力,本论文主要论述了营销渠道论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
营销渠道论文参考文献：
摘 要 农药营销渠道关系着农药的销售,当前的农药销售渠道结构仍以金字塔形结构为主,但随着市场竞争的压力越来越大,多元化的渠道模式有利于提高产品的竞争力.本文主要从当前农药营销渠道常见的问题出发,探索强化农药营销渠道竞争力的方式.
关键词 农药；营销渠；道竞争力
随着市场经济的发展,我国各行各业都在积极应对市场竞争,当前的消费购买行为受到各方面因素的影响,各种品牌的产品也都进行着自己的营销策略.农药,对农民来说,属于必要的消费产品,而农民的选择可能受到品牌影响力、广告、优惠政策等的影响,农药企业想进一步在激烈的竞争中获得发展,需要更加关注技术、人才、品牌形象等影响企业发展的关键点,笔者所在单位是湖南海利化工股份有限公司,其产品“海利”就是氨基甲酸酯类农药,作为湖南的名牌产品,具有很强的技术含量,但是好产品,在营销渠道方面的竞争依然必不可少,以下结合笔者自身经营,对强化农药营销渠道竞争力进行探索.
一、农药营销渠道的功能和结构
1.农药营销渠道的功能
市场营销的四大要素分别是产品、价格、渠道和推销.产品是根本,价格体现优势,推销是推手,而渠道是让产品走向更多终端的桥梁.作为产品和客户之间的纽带,农药营销渠道的功能就是让农民能够在更多的销售点购买到产品,也就是增多产品销售的终端,扩大产品的营销力,从而实现企业效益的增长.营销渠道在企业销售中非常重要,可以形成企业的销售网,是企业销售的外部资源,除了产品分销外,在市场运作中的功能还有信息沟通、服务传递和资金流动.
2.农药营销渠道的结构
农药营销渠道有层级之分,而营销渠道的中间经手人越多,则渠道越长,但渠道长并不一定是好事,越长的营销渠道需要的营销投入也就越多,对于农药营销来说,一般以二级渠道为主,即渠道较宽的分销途径,从企业将产品以出厂价销给总 或批发商,然后再由批发商以批发价分销给各个经销商或零售商,零售商以售价卖给用户.这就是所谓的金字塔形渠道结构,金字塔的最上端是产品总 或者是批发商,而最底端是用户.
二、当前农药营销渠道常见的问题
1、营销渠道管理起来困难大.一般来说,厂家直接接触的下级销售单位是批发商和经销商,不直接接触零售商,而零售商是直接接触用户的,某些渠道中的 商或者是零售商背着厂家进行一些违规操作,私自改价等,影响厂家的形象和信誉,但是厂家却不好查证或管理,导致下级销售渠道混乱.
2、金字塔形的渠道结构难以提高销售效率.金字塔形的渠道结构是传统的营销渠道结构,层级较多,每层都出现差价,直接影响企业的定价和利润,也影响企业的价格竞争力.这种金字塔形的营销渠道主要适用于早期的经销行为,当前,网络和物流的现代化发展让金字塔形的渠道结构显得臃肿,各层级的仓储、运输、消耗、损毁方面的费用都直接影响着农药产品的最终销售.
3、销售信息不能得到及时下达和反馈.在传统的金字塔形的渠道结构下,销售信息到达零售商需要一定的时间,而零售商所收集的用户的使用反馈也很难迅速到达厂家.另外,大部分零售商对于厂家没有忠诚度,也很少直接接触厂家,沟通的不及时会影响厂家的产品判断,出现问题也得不到及时有效地解决.
三、强化农药营销渠道竞争力的方式
随着社会科技和网络信息化的发展,营销不再仅仅是做一下广告宣传那么简单,而营销渠道也不能囿于原来的结构模式,需要以市场为导向,以用户需求为中心,强化营销渠道的竞争力.农药产品是农民直接接触使用的,对于农民来说,他们所希望买到的产品是价格相对较低,但效果好、质量有保证的产品.我公司出品的“海利”牌氨基甲酸酯类农药以高新技术为支撑,是农民进行农业生产的得力助手,但是如何能够让农民的受益最大化,让更多的农民用上好产品,还需要在营销渠道方面进行创新.
1、将金字塔形渠道结构转变为多元化营销模式.通过对当前农药企业的了解可知,目前企业投入的重点还是经销商,而对于零售商和用户的投入相对较小.金字塔形渠道结构中的大型经销商提高了合作的条件,比如赊销、降价、退换货以及不得供应给其他经销商等条件,削弱了企业的渠道发展力.而多元化营销模式是减少层级结构,利用当前的网络和物流优势,让销售渠道更为扁平化,让农药产品最大限度让利农民,采用厂家——零售商——农民,或者是厂家——农民的方式,让农民可以以更优惠的价格购买到产品,减少中间的差价.厂家可以开办网上购买模式,农民可以直接从网上采买,或者是厂家建立零售商连锁加盟店,由厂家直接供货.
2、营销渠道的核心从经销商转向零售商及终端用户.通过采用多元化的营销模式,营销渠道的核心也逐渐从经销商转向零售商和农民,除了价格上的让利之外,厂家还可以从教授农民如何科学使用农药产品出发,举办相应的讲座和培训,还可以在产品中附赠相关的更为详细的使用说明,也可以设置农民接待*或在官方*上设置相应的问答板块,来解答农民提出的问题.厂家还可以直接和大型的农业基地签订供货协议.这些策略都能提升企业的市场竞争力.
3、营销渠道关系从交易型转向伙伴型.通常来说,厂家利润是从下面层级而来,但是真正想长远发展,需要走“双赢”的路线.厂家和渠道需要形成合作伙伴关系而不是单纯的买卖关系,只有厂家和渠道共同经营产品,在产品推广、促销中齐心协力,才能形成统一战线,共同提高渠道的运行效率.
综上所述,农药企业的营销渠道构建对于产品的竞争力有着很大影响,单一模式的渠道结构已经不能跟上时代的发展和用户的需求,农药企业需要利用现代信息技术的发展和物流的便利,建立以经销商为主体的销售渠道模式,建立完善的渠道管理体系,减少产品到达用户手中的中间环节,最大让利用户,提高产品的竞争力.
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结论：关于营销渠道方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关销售渠道有哪几种论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
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