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品牌效应论文参考文献：
房地产品牌营销是房地产商根据品牌的市场价值及魅力进行开拓市场,提升品牌的知名度及美誉度,以便在日趋激烈的市场竞争中脱颖而出,这是必然的趋势.品牌营销的核心是客户需求,以客户为中心,增加客户的认知认同度.实施品牌营销战略,创立和发展品牌,对房地产业有重大意义.本文通过对当地房地产现状分析,为其房地产如何实施品牌效应提出一些具有现实意义的策略.
房地产 品牌效应 消费需求
房地产品牌特性
（1）房地产是相当特殊的产品,和一般消费商品存在着重大的区别：
房地产是价值昂贵的商品,人们买房都是倾其所有、毕力而为,大多数消费者作出的购买决定往往都会影响到其一生.这决定了消费者对房地产商品的高关心度和参和度,一两个利益点根本不会让消费者掏钱包,所谓情感价值在买楼时起不了决定作用,这在目前我国房价大大超过居民收入水平的情况下更为明显.因此,要和消费者达成互动的沟通,就必须多一些实际的理性利益诉求,诸如区域、环境、价格等等实际受关注的信息点,让他们自己去做综合评估和购买决断.
（2）房地产是后验性很强的商品,因而使得品牌作为后验性因素的担保、保证,可以在影响消费者购买决策中发挥重要作用.
所谓商品的后验性,就是指对商品的一些品质消费者需要经过一段时间使用后才能清楚地了解.房地产商品的很多品质,如日照、通风、噪声状况等,都需要消费者入住一段时间后才能真正全面了解.随着科技的注入,建筑材料的发展,消费时尚的变化,生活方式及居住方式的改变,房地产拥有越来越多的变数.而且房地产项目一经形成就难以改造,不同于大量使用品,可以保持技术参数相对稳定,或者同一品牌可以不断升级.
（3）房地产销售中较少出现重复购买现象,这使得房地产领域的品牌忠诚度作用减弱.
由于房地产商品的个别性,房地产商较难象一般商品的厂商那样大量重复生产同一品牌的同质或同类商品,这就使得房地产商品较难像一般商品那样,被消费者反复购买.
（4）房地产产品的区域性,导致房地产品牌也具有很强的地域性.房地产是区域性最强的产品,行业内有地段决定论的说法.一个房地产项目针对的是一个城市的消费群,甚至只是城市某一区域的某一消费群.不会从一个城市扩展到另一个城市,也不会蔓延至全国各地.而消费品牌所占有的目标市场越广,品牌就越能有充分发展,就越能创造价值.任何品牌地域扩张之路都是从区域性品牌到全国性品牌再到国际品牌.房地产品牌也是如此.但是,和一般消费品相比,房地产品牌的地域性特征,就使得其品牌扩张更为艰难.
房地产品牌的作用
（1）加快顾客的购买决策速度.由于房地产对于一般消费者而言是影响一生的重大购买决策,因此,消费者在购买时会比购买其他的商品更加谨慎,会经历比较长的挑选、顾虑和决断的过程.好的品牌可在一定程度上减弱消费者对后验性因素的疑虑,从而加快决策过程.这样,整个房地产项目的销售速度会加快,从而减少销售费用,加快资金的回流.
（2）降低需求的价格弹性.品牌给商品开创了一个新的竞争维度.好的品牌可以增强房地产商品的不可代替性,從而客户对房地产的价格的敏感程度会降低,这就使得具有优质品牌的楼盘可以按更高的价格销售.
（3）提高客户对于楼盘缺陷的承受能力.即使是品牌楼盘也会存在缺陷,这是因为购买房地产是影响消费者一生的重大决策,消费者当然会以更加挑剔的眼光看楼盘.但品牌楼盘可以凭借其品牌影响力来减轻客户对于楼盘缺陷的不满.品牌给商品开创了一个新的竞争维度.好的品牌可以增强房地产商品的不可代替性,这就使得具有优质品牌的楼盘可以按更高的价格销售.
新市场环境下的房地产品牌营销策略
（1）清晰的品牌定位.品牌定位是企业思想、理念文化、价值观和社会声誉的真正表达,是企业优势和实力的综合输出.其过程是企业把品牌推向市场、社会和顾客之中,进行其特征界定,并据此确认其市场竞争优势.品牌定位的基本内容为：房产产品类别定位,开发哪类房产来满足定位市场的需求；房产产品档次定位,实际和详细的房产产品档次划分；房产产品功能定位,所选的房产产品应具有哪些基本功能.
（2）整合营销传播.美国西北大学唐·舒尔茨教授说过：品牌营销需要通过消费者需求所衍生的沟通方式,为你的产品建立一种认知价值,如果消费者对你产品的认知价值持续地比竞争者大时,消费者就会对你的品牌维持忠诚.整合营销传播就是一种发展和实施说服力,持续不断地和潜在客户沟通和传播的过程.它需要尽可能地和其现有的客户、潜在的客户和其他一些公共群体保持一种良好的,积极的互动关系.这个过程离不开创新的理念,为品牌注入一些新的元素,在保持连续性的同时,增加品牌的新鲜感对目标受众具有巨大的吸引力,这样进一步的咨询洽谈才可能进行,最终的消费者购买行为才可能产生.
（3）深化品牌发展结构,提高品牌延伸能力.房地产企业的品牌结构由企业品牌、产品品牌（楼盘）和物业品牌（服务）三者构成.企业品牌是核心,产品品牌是基础,物业品牌是保证,通过深化品牌的发展结构,可以提高企业的核心竞争能力.品牌延伸是企业借助消费者对原品牌已有的联想,将其用于和成名产品完全不同的新的产品上,以缩短新产品被消费者接受的时间,减少开辟新市场的费用,降低风险,避免品牌老化.通过向不同档次和类型的房产延伸,向不同的地域复制房产,都能在优质资源得到充分运用的同时,提高企业整体的良性循环.
（4）充分展现企业的社会责任观.房地产所占有的资源禀赋和行业特点决定了它和社会责任关系密切.它除了具有商品价值和使用价值外,还肩负着住房保障的民生诉求.房地产企业要共同杜绝合同违约,承诺不兑现,延期交房,住房面积“缩水”等诚信问题,要设身处地的为消费者考虑,合理运用环境资源.房地产企业进行社会责任的建设,提高社会福利,有利于在社会上形成良好的舆论氛围,也有利于企业自身赢得尊重和信赖,形成良好的声誉和企业品牌形象,从而提高经济效益.
[1]朱玉兰.房地产营销中的品牌策略[J].城市,2013（4）
结论：关于对不知道怎么写品牌效应论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文品牌的三个效应论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
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