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新基药价谈判结果的悬而未决似乎早有预兆.
早在5月20日卫计委公布国家药价谈判结果之前,就有业内人士推测,新基治疗多发性骨髓瘤的瑞复美（来那度胺）虽然被列在首次药价谈判5个试点产品的第一个,但它最有可能成为那个出“意外”的.
果不其然,国家药价谈判结果公布,替诺福韦酯、吉非替尼、埃克替尼三个产品以降价超过50%完成国家谈判,厄洛替尼退出,而新基的瑞复美则在回复E药经理人关于药价谈判结果时,回复到“新基公司将继续和卫计委密切合作,争取早日完成谈判工作,以扩大市场准入.”
和其他进入到价格谈判的产品相比,瑞复美的不同之处在于,其仍是新基在全球范围内最成功也是最重要的产品.降价换市场的商业逻辑,之于新基的重磅产品瑞复美来说,需要考虑的影响因素不能仅限于中国,因为从全球范围来讲,瑞复美仍是未来几年其市场的重要支撑.所以,新基的策略是在瑞复美的价格和价值之间,取得平衡.
重要产品瑞复美
2016年上任新基全球CEO的安思铭毫不讳言瑞复美的成功研发在新基发展历程中的重要性.
在接受E药经理人专访时,他说到,在新基发展历程里最重要的三件事情之一,就是“瑞复美的成功研发上市,并借此使得新基成为一家全球性的综合生物制药公司.”截至到目前,瑞复美仍然是新基最主要的收入来源之一.根据2016年第一季度财报显示,瑞复美该季度实现销售15.74亿美元,占到其整体销售额的60%以上.
事实上,新基公司已经意识到瑞复美在公司整体销售中的一品独大,可能成为新基未来竞争力的挑战.安思铭说新基正在将研发投入分布到更多的项目中,“前几年,瑞复美几乎占到新基研发资源的全部,但近年来,其比率已经逐渐降低,2016年大概占到整个研发投入的40%,接下来这一比率还会持续下调.”
从某种意义上说,正是瑞复美在全球市场上为新基提供的利润,支撑着其下一步业务模式的拓展.
2008年全球金融危机之时,新基意识到一些从事生物技术研发的公司正在经历融资难题,而此时,瑞复美的全球销售额已经突破13亿美元,这让新基有能力和一些初创的生物技术公司合作.安思铭介绍到,从2008年开始,新基已经陆陆续续和100多个公司建立了合作关系.
这近百项的合作主要针对四个领域开展.首先是新基的传统优势领域,已经拥有了沙利度胺、来那度胺、泊马度胺、注射用紫杉醇（白蛋白结合型）等多类产品；其次是免疫肿瘤领域,这是时下研发的大热门,新基最为产业称道的一项合作发生在生物新贵Juno身上,2015年7月,新基和Juno达成了为期10年、金额高达10亿美元的CAR-T全球合作研发协议.第三个领域是消炎抗病毒领域；第四个是表观遗传学领域.“这些合作为新基带来了针对100多个适应证的50多个分子药物.”
找支点撬动中国
新基进入中国也得益于其在全球范围内开展的合作项目.2009年新基并购阿博利斯生物科学公司,此项并购不仅使新基在其抗癌药物增加了一个新产品ABRAXANE注射紫杉醇,丰富了新基产品线.更重要的是,凭借阿博利斯在中国设立的办事处,成功进入到中国市场.
对于中国市场而言,新基是跨国药企中的一位“迟到者”, 而其重磅产品进入中国的时间则更晚,直到2013年,瑞复美才在中国市场获批上市.
目前,瑞复美在中国已经有两个适应证获得批准,分别是多发性骨髓瘤和骨髓增生异常综合征,专利到期时间是2024年.
新基中国区总经理严军告诉E药经理人,2016年新基在中国发展的关键词是“创建”,其内涵包括三部分：首先是拓展新基在中国的产品线；其次是拓展新基中国团队人员的能力及市场覆盖；第三是扩大新基产品在中国市场的可及性.
肿瘤领域是新基中国关注的主要治疗领域中之一,“在中国,有一些特定的肿瘤领域,发病率很高,新基正在进行这方面的研究,希望有更多的新产品引入中国.”而新基在全球中都保持着傲人业绩的治疗多发性骨髓瘤的药物瑞复美,显而易见成为新基中国完成这些目标的支点.
如此看来,参入到国家药价谈判中,通过药品价格的调整增加瑞复美的可及性,和新基在中国的战略目标相契合.安思铭也表示,新基在每个国家开展业务时,都始终和该国的政府部门保持着密切沟通,讨论新基产品的价值以及定价,而且他也希望跟中国政府部门在产品价格及医疗报销方面进行有前瞻性的合作.
有观点认为,瑞复美药价谈判结果的悬而未决,也许对于目前新基中国而言,是一种谈判双方较为容易接受的状态.
一方面瑞复美作为目前新基全球业绩的重要支撑,其价格体系的管理,相较于其他几个药价谈判成功的产品而言,更需要完整的平衡体系.而另一方面,瑞复美又是新基期望撬动中国市场大门的一把钥匙,和政府合作时产生的微妙关系,会或多或少对其后的发展产生影响.
另外,还有一个不容忽视的因素是,在中国,瑞复美接下来将会遇到来自本土企业的竞争,而且一般情况下,以低于跨国药企产品的价格切入市场,是本土企业经常采用的方式.显然,为了一个在新基版图中目前看来仍在培育期间的市场开展价格战,并不是一个明智的选择.
安思铭透露,新基中国目标是,希望最后能够达成一个很好的解决方案,从而提高患者对瑞复美的可及性.“只要我们的产品能够为患者带来好的疗效,那么它就应该有合理的准入和报销.”
结论：适合新基论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关美国新基医药公司开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
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