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人人处于“小趋势”当中
十年前,拿着小灵通和键盘手机的我们,无法想象十年后几乎人手一台苹果手机；十年前,芙蓉姐姐等网红们只是大众茶余饭后的谈资,十年后,网红不仅盛开在朋友圈里,据说人家papi酱已成功融资1200万了呢；十年前,老公不听话还只是跪跪搓衣板和键盘,十年后,老公不听话就夺其手机,断其wifi,剪其网线.曾经的“小趋势”如今掌控了世界,让人不由得感慨,这世界变得太快！
什么是小趋势?马克·佩恩在《小趋势——决定未来大变革的潜藏力量》一书中提出：“在今天的大众社会,只要让1%的人真心作出和主流人群相反的选择,就足以形成一次能够改变世界的运动.”作者提出了75个“小趋势”,也是75个特别的“小众”群体,比如：迷恋整形手术的人、通过互联网结成的夫妻、退而不休的老人、在家工作的人、上班太远的人、对数字着迷的人、玩电子游戏的成年人、被忽视的爸爸,等等.这些由于兴趣爱好或者生活方式而形成的小群体看似少数,实际上非常强大,它们吸引着更多的人加入.甚至可以说,我们身处的世界正是由这些趋同而又有差异的小群体构成.
马克·佩恩在数据的指引下得出了一些惊人的结论.比如在《性比例失调的单身男女》中,讨论的虽是“为什么有这么多单身女性”的老话题,但结论却出人意料.以往曾有无数专家学者从经济发展、女性地位、道德*等各个方面分析阐述这一问题,甚至有很多专家为拯救单身女性“脱单”提出各种建议.可是,马克·佩恩却用一连串的数据告诉人们,美国之所以剩女越来越多,原因只有两个,一是“在婴儿出生时,每年出生的男孩要比女孩多9万人等但到这些孩子长到18岁时,女孩和男孩的比例是51：49”,也就是说,在青春期夭折的男性比女性多.二是“*性恋加剧了这种情况的恶化”.于是,单身女性就如同“被拖进一场随音乐抢椅子的游戏——在这场游戏中,至少有3%的女人被晾在一边”.
再比如,人们通常以为沉迷于电子游戏的多是未成年人,但马克·佩恩却用数据再次证明,成年人比孩子更迷恋电子游戏.“注意啦,孩子们,你们的父母到地下室来了！不过,他们并不是来拿走你们的电子游戏,他们是想和你们一起玩！”瞧,马克·佩恩7年前描述的这一场景,不正是如今的“低头族”父母们的真实写照吗?
可以说,小趋势就在我们身边,比如书中列举的文身人、素食者、技术红颜等等.当然,马克·佩恩罗列出的75个趋势并非全部,但“小趋势”这个观念却令人耳目一新.它给人带来的最大震撼就是让人们相信,当世界被划分成若干小群体时,我们自己也是一种小趋势.
小趋势决定商机
随着经济全球化,很多出现在美国的小趋势同样出现在中国,比如单身男女问题、高龄父母问题、肥胖问题等等.为什么仅占总体1%的人竟然能产生这么重要的社会影响?或许因为执著于某种生活方式和价值观念的人,其独树一帜的个性化特征远比盲目追随潮流的大多数更有魅力.但是,这些小趋势是如何和商业产生联系的?马克·佩恩说：“社会的分化是由个人的选择而非环境造成,商业世界没有选择,只能回应这个趋势.”他以星巴克为例,说明这一关联性：星巴克咖啡店有42种品牌的咖啡,5个品牌的牛奶,16种不同的提味剂和9类增甜剂.这是商家为了回应越来越细化的“小众”口味而进行的个性化搭配.
在 《保留个性的文身人》一章中,马克·佩恩大胆预测,有一天,商人们会发现“文身人”这一群体,文身行业会转向高端市场,建立适当的许可和管理制度,使之满足文身者对文身馆更卫生、更高端的需求.他甚至想象邀请安吉丽娜·朱莉和大卫·贝克汉姆做电视代言人,并预言,以这两人的影响力,“可以卖出数以百万计的文身图案”.
在互联网出现以前,商品和服务总是为大多数人而存在,所以很容易产生大的流行趋势（小编迅速脑补了喇叭裤、蝙蝠衫等画面）,“Top10主宰了我们的选择,任何音像店和书店的架子上80%的位子都被10%左右最畅销的音乐和书籍占据,而90%的CD和书可能一年都卖不出一本.出版社只想在有限的租售货架上卖最好卖的流行CD和畅销读物,读者也只能在这些有限的商品里做出选择”.
但是,互联网改变了一切.社会越来越重视多元化的价值观,个体的价值正被前所未有地注重,所有看似奇怪的念头都有可能拥有1%的响应者.于是,市场被分化成无数差异化的领域.诸侯割据的结果就是,仅占1%的“小趋势”咸鱼翻身进入市场——只要你生产出来,就一定能找到买家,那奇特的“1%”消费者甚至成了商家新的利润增长点.
信息技术的飞速发展使社会真正朝着价值多元化的方向推进,而且,“小趋势”已经不再孤单.在互联网的聚集下,它们形成了一种不可思议的力量——网络论坛上,各种兴趣爱好者,甚至仅仅是“左撇子”,都有自己的“专区”.所以,千万别小看了这“1%”的商业价值.
书中所描述的许多小趋势,正在或者已经在我们身边发生.就以科技为例,其中最让人想象不到的就是电子商务对传统商业模式的颠覆.十几年前,有一档类似“跑男”的真人秀节目,叫做互联网生存大赛,节目组把一些人封闭在只有互联网的环境里,他们只能通过网络去采购生活用品.当时看节目时有种感觉：就算为了博眼球,这些人也太拼了！当主持人总结说,“足不出户就可以利用互联网活下来,这将是未来人们生活的常态”时,眼前跳出的是科幻大片里的画面.现在看来,还是办个“无互联网”生存大赛更有挑战性吧.
发现小趋势需要慧眼
大趋势不难看到,但发现小趋势却需要独具慧眼.说到这里,小编想起了当年自己坐在电影院里看《大腕》时,疯狂嘲笑那位臆想症患者的悲催往事.恐怕连冯小刚导演也想不到,当初那位精神病患者的疯言疯语,有朝一日竟然一语成谶：
“一定得选最好的黄金地段,雇法国设计师,建就得建最高档次的公寓.电梯直接入户,户型最小也得四百平米.什么宽带啊,光缆啊,卫星啊,能接的都给他接上！楼顶有花园儿,楼里有游泳池等社区里再建一所贵族学校,教材用哈佛的,一年光学费就得几万美金.再建一所美国诊所,24小时候诊,就一个字儿：贵！看感冒就得花个万儿八千的.周围的邻居不是开宝马就是开奔驰,你要是开一日本车,你都不好意思跟人家打招呼！你说这样的公寓,一平米得卖多少钱?我觉得怎么着也得两千美金吧.两千美金?那是成本,四千美金起,你还别嫌贵,还不打折！”
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小众里大玄机
有资料显示，淘宝女装top10几乎全部被原创品牌所占据，这些在淘宝上迅速集结的原创设计群体，也正在成为不容忽视的新生力量，左右着当前的时尚趋势。。
木雕佛像小众收藏潜力股
2013年春拍北京古天一拍卖公司推出了国内首次木雕佛像专场，成交率高达78 6%。据古天一市场宣传部负责人吴国才告诉记者，尽管首次木雕佛像专场拍。
小画廊里大生意
张莉、张琪姐妹是锦瑟画廊的老板。5年之前，以不足30万元首开先河，她们第一个定位于“大众高雅艺术”，把画廊开在了装饰城里。之后，锦瑟画廊扩展为拥。
小纸箱里包出大利润
【编者按】 本刊于2015年9月刊出一文《月入百万的纸箱子生意》，颇受读者的欢迎，不少读者来电询问该生意如何运作。时隔半年多，本刊记者对一些读者。