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活泉总经理杨建国感言,活泉并不是外界所声称的黑马,活泉可以取得今天的成就,因为做足了正确的事情
2013年11月29日,“星梦传奇·唱响活泉”暨活泉国际2013年度VIP终端客户年终答谢会在东莞嘉华大酒店举行.千人会场座无虚席.会议上,活泉总经理杨建国感言,活泉并不是外界所声称的黑马,活泉可以取得今天的成就,因为做足了正确的事情.
杨建国在总结活泉的2013年时候特别指出,活泉全年商稳定率高达98%,正是因为有了稳定的商客户,才保证了活泉稳定的增长.
在活泉2014—2016三年规划中,杨建国表示活泉将本着“务实创新,行稳致远”的精神,在品牌上做“中国的碧欧泉”,成为真正有品牌力的补水领导品牌,在市场规模上成为国产品牌前八强,在运营模式上进入 阶段,将IPO纳入公司日程.
在发布的2014年企业规划中,活泉提出了品牌力、学习力、渠道力、动销力和传播力的五重升级.这其中在动销力升级的打造上,杨建国立下目标,在2014年,活泉的终端客户中,会出现5家200万店、100家100万店、200家50万店、300家30万店.
活泉的最新合作伙伴、法国CC品牌创诣维度公司总裁路易先生公布了活泉品牌全球化打造计划.在他的理念中,活泉将会是创新和自然的结合,活泉代表着水的文化,代表生命的活力、生命的能量和自然的艺术魅力.而这,也恰好和活泉一直标榜的上善若水的文化相吻合.
此外,活泉还公布了VIP终端客户特别支持方案、最新升级的两大单品和四大套盒,以及2014终端百万动销计划,该计划分别在活动形式、人员配置和方案设计上进行升级.
除了各项规划和政策的颁布,作为一只崇尚学习的企业,活泉在会上还强调了活泉国际商学院和复旦大学培训机制,并邀请了三位零售大佬对自己的终端客户进行培训演讲.
山东烟台恒美化妆品连锁总经理孙锡财在演讲中提到,提高盈利水平的关键在于提高毛利率,相宜本草的毛利率在80%到90%,美即的毛利率在77%.提高毛利率的方法,便是要做大做强,合理分配名品和利润品牌的比例,增强特色化品类,加强员工专业化建设.孙锡财透露,恒美的毛利率为60%,净利率高达20%.
孙锡财同时提到品类聚焦,恒美聚焦在彩妆上.目前市场上,粉类占据彩妆半壁江山,粉类、眼彩和唇彩占彩妆近90%,中低端彩妆占主导地位.恒美的彩妆销售占总体份额的45%至50%.经营彩妆的要点,在于组建专业化的彩妆团队,完善彩妆人员培训机制,体验营销,教育营销,化妆和销售的完美结合,彩妆师信心的建立.
四川樊枝花欢颜化妆品连锁总经理陈纲针对电商谈了自己的看法.2013年预计网购渠道770亿元,在化妆品总销售额3040亿元中占25%.他认为,线上并非有害无利,专营店经营者能够更容易获得信息,把握流行趋势,减少决策失误.网络热炒的消费概念,做大了美妆行业的蛋糕.网络制造的购物节日同样也可以是实体店的购物狂欢.把店开到顾客最方便的地方去,丰富品类,打造良好的店内氛围,提供适度的增值服务是专营店的出炉.这是一个巨变的年代,只有彻底变革的店才能在未来生存.
陕西安康君汇化妆品连锁总经理高晶贺则就店铺的整体经营发出观点,认为位置、时间、员工、人流是店面硬件资源的地利、天时、人和和外援.顾客价值、员工价值、陈列资源是店面三大核心竞争力,营运模式是一切竞争力落地的措施.注意力等于事实,若有尊重,必有价值.
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