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一张面值2元的*,对彩民而言是一枚钥匙,可能开启“升职加薪、迎娶白富美、成功步入人生巅峰”之门；对平安而言,则可能成其互联网金融转型的“取胜之钥”.
平安集团执委兼平安娱乐总经理陈卫俊,是一位不穿西装、不打领带、穿着拖鞋的另类金融高管,正逐步完善自己*获客、游戏赚钱的经营策略,他告诉《二十一世纪商业评论》记者,“平安一定要把握住一些高频度与用户互动的场景,通过搭建场景来黏住用户”.
中国平安保险（集团）股份有限公司董事长兼CEO马明哲所领导的平安互联网战略,长期苦于缺乏一个低成本的流量入口,为此,其一大核心战略,即以“医、食、住、行、玩”为主,占领这些与用户可以实现高频度互动的场景,但是,多数领域已被先行卡位.陈卫俊认为,只有“玩”是一个竞争未充分的领域,可给予互联网新兵平安足够空间,其布局“玩”瞄准的正是轻游戏与互联网*业务.
与腾讯等互联网公司不同,平安没有视“玩”为“牛业务”,而是将其定位成入口,面向平安的内外用户,突出娱乐化金融场景,力求引导用户在不同金融产品中实现转化.
据调查,中国彩民规模达到2亿多人,多集中在中低收入人群,规模庞大,且具备忠诚度高、黏性强等特质,互联网*的获客成本低廉,2元面值一张*即能吸引用户登录,这样,平安即可能以低成本实现与海量用户高频接触.
“彩民购买*的高频度是很多场景难以达到的.”陈卫俊认为,平安的信誉和专业性,可解决彩民最关心的资金安全问题,不会出现那些吃票、卡票的现象；且平安已涉及“*购买”、“咨询服务”、“资金管理”等综合服务,能根据消费者需求,推出相应金融化的*创新产品,“我们赞助了中超,这也会帮助平安在领域进行宣传”.目前,以游戏与*业务为主体的平安娱乐,已有5000万元的月交易额,而其营销费用不过20万元.
就在陈卫俊准备发力*业务时,一场禁令突如其来.2015年1月,《关于开展擅自利用互联网销售*行为自查自纠工作有关问题的通知》公布,淘宝*、网易*、*、*365等售彩网站均停售所有彩种.叫停之前,互联网*行业高速增长.据统计,全行业销售额达850亿元人民币,占据*整体销售的22%以上.
“其实我们还好,*只是一个获客的入口,专业*网站就惨了,相当于直接被断了财路.”陈卫俊说.相关数据显示,2014年第二季度,500*网交易额20.93亿元,净收入达1.56亿元,今年第二季度“净营收为0”.
现在,所有涉足互联网*业务的公司,都在积极筹划“等风来”,做着牌照发放的准备,早在6月,有着清华控股背景的紫光国际,就向500*网投资1.24亿美元,成为后者第一大股东.
对平安而言,不会因为政策调整而放弃战略部署.“*获客、游戏赚钱的经营策略不会改变.”陈卫俊说,目前他一边在等着政策开闸,一边倒腾着积分,借力万里通与平安付合并的东风完善其经营策略,力图引导用户从游戏平台迁徙到其他金融服务平台.比如,用户在平安娱乐玩游戏或给游戏充值,即能获得万里通积分,可在万里通、淘宝、1号店等平台购物消费；积分消费有机会带动信用卡消费,进而撬动投资理财需求.
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