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鼓励儿子假期做“老板”
我是一所中学的老师.一年放暑假前一天,与一位*事聊天,谈到现在的孩子独立生活能力问题,我们感慨颇多.儿子何磊今年15岁,学习从来不用我和丈夫担心,成绩一直很好.他平时虽没有什么恶习,但他的依赖性太强,而且花钱大手大脚.何磊小学五年级时患过严重的心肌炎,曾经休学一年.因为身体不好,我和丈夫对他小心呵护,这也使做到他独立能力极差.他的自行车出了问题,还需要我和他爸爸给他修,平时在家里更是衣来伸手饭来张口.这样的孩子将来走上社会,肯定会有许多不适应的地方.
那位*事的儿子与我儿子是同班同学,平时关系也不错.说起他的儿子,他也是满腹怨言,觉做到我们做家长的有必要锻炼一下孩子,让他们懂做到生活的不易.
这次谈话后的第三天,*事给我打电话,说他哥哥在市郊一个游览区有个摊位不干了.因为预交的租金还有一个多月才到期,空着也是空着,不如让两个孩子试着做一个假期的老板,锻炼一下,问我意见如何.我眼前一亮,心想这是个不错的机会,就同意了.
回到家,我和儿子说了做生意的打算,儿子顿时来了兴趣.我让他和同学联系一下,然后做一下前期调查,看经营什么项目好.
三天后,儿子拿出一个本子,上面记满了他的计划和调查：经营哪些品种,从哪里进货,哪种饮料、食品可以赊销,哪种商品的批发和零售差价是多少,准备先进多少货,手里有了多少资金,还差多少钱等
看到儿子做了这样的准备,我惊讶之余也十分欣慰,不过我也意识到,在儿子的计划中,除去想找我“借”2000元的启动资金外,根本就没有让我参与的打算.于是,我提出了加盟他们的生意,给他们打工的想法.儿子考虑了一下,同意了.他说：“平时都是你管我,现在在我手下打工,你可要听我的.”我笑着说：“没问题！”
为了让儿子认识到我的重要性,我郑重地问了他两个问题：第一,计划中的经营项目是否超出营业执照上的经营范围,超出经营范围就是违规经营；第二,他的经营有什么特色,没有特色怎么把客人吸引到他的摊位前?怎么去和别人竞争?儿子傻眼了.我鼓励他：“你要做老板就不能把自己当成小孩子.市场环境、市场竞争,不会因为你是个小孩就对你优待,你再调查一下吧.”
培养儿子独立解决问题的能力
两天后,儿子告诉我,他已经调查过了,自己经营的项目不会超出营业执照的经营范围,并且他们已经想好了广告牌的设计、现榨鲜果汁的保鲜等方案.儿子还虚心向我请教：“.经营特色’这一块儿怎么解决?”我哈哈一笑,说：“你老妈就是一个掌握特色产品生产技术的人啊.你忘了,我掌握多种中药配方,我调制的‘金银薄荷露’可是学校开运动会时最受欢迎的防暑降温保健饮料啊！”儿子似有所悟,说：“对了,我怎么没想起来,这个东西应该受欢迎吧?”不过他又追问了一句：“老妈,你这个堂堂的人民教师真的敢去练摊儿,不怕丢面子?”我说：“做正当生意,为人民服务,丢什么面子?我也想趁着假期赚点化妆品钱呢.”
见儿子满怀信心,我乘机提出我的这个产品从生产到销售要单独核算,他要付我“保底工资”,还有“技术提成”.我们母子讨价还价谈了一个多小时,最后达成一致意见：我借给儿子3000元当本钱,月息2%.儿子写了借据,还和我签了一纸“技术合作协议”.做完这些,儿子疑惑地说：“老妈,你真要和我较真儿呀?你该不是借机教我商业谈判实战技巧吧?我怎么不敢相信呢?”我严肃地说：“儿子,老妈绝对不是和你开玩笑,就是做游戏也做到遵守规则呀！”
很快,我那个*事给我打来电话：“我只是想让孩子去锻炼,没想到你对孩子要求这么严格.”我说：“假期做生意对两个孩子是个很好的锻炼机会,至少能让他们体会到赚钱的艰辛.既然他们有信心去干,不妨给他们制订个规则,这样才能让他们学到课本之外的东西.否则,咱们不是拿钱哄他们玩吗?”*事表示赞许.
一切准备就绪,我们正式出摊儿了.按照分工,儿子负责财务核算、收银,他和同学还负责采购、接待顾客,现场加工鲜果汁.我是“技术雇工”,要负责配制中药饮料,并帮助剥洗水果.
开业第一天,我这个“雇工”就挑了儿子的毛病：两人乱吃准备给顾客榨汁的水果,不像做生意的样子.儿子见我越权,也给了我一个警告：在摊位前照镜子、捕眉,违反了用工条例.
第二天,我又给儿子挑了个毛病：一次就采购500个纸杯,造成库存积压,不符合做生意的资金周转规则.不一会儿,儿子又给了我一个警告：榨完果汁的果皮没有马上清理,按规定该扣我的工资,念我是初犯,暂不执行.
第三天,摊位出了点小麻烦.儿子的同学为顾客榨果汁时,没注意到杯子里落了一只苍蝇.顾客意见很大,吵吵闹闹不肯罢休.儿子和同学面红耳赤地向顾客道歉,我只在旁边默默观察,没有上前帮忙.看到那个中年女顾客絮絮叨叨,不依不饶,两个孩子只顾点头哈腰地道歉,我心里很不是滋味.那位女顾客一直纠缠不休,儿子向我投来了求助的目光.我硬着心肠转过头,假装没看见.10分钟后,儿子赔给了女顾客15元钱,问题才算解决.
看到儿子和他的同学满脸沮丧,我赶紧为他们送上两杯冰水.没想到儿子生气地一把推开,气呼呼地说：“如果不是看在你是我妈的份儿上,早把你解雇了.”
我马上辩解：“何老板,解决和顾客的纠纷可不是一个普通员工的责任啊！”儿子气愤地说：“员工没责任,总该有点团队精神吧.”看儿子委屈做到眼泪都出来了,我抚摸着他的头,说：“学会给人家道歉,不是一件容易的事.有错认错,该低头时就低头,大丈夫能屈能伸嘛！”
让儿子体会赚钱的不易
一天,我正在摊位前忙碌,眼前晃过一张熟悉的面孔.原来,我们学校的一位同事带女朋友来景区游玩.同事一眼就看到了我,老远就高声打招呼：“罗老师,您这是在演哪出戏呢?什么时候当起老板了?”我笑着说：“儿子假期没事儿,做点小生意锻炼一下,我给他打工呢.”我和同事聊了一会儿,然后给他们每人送了一杯饮料,当然不会收钱.同事刚走,儿子就一脸坏笑地说：“老妈,一个员工没有征求老板的同意,私拿公家的东西送人情,这笔账怎么算?”我笑着说：“在我工资里扣就是了,公事公办.”儿子却说：“货价照付,罚款10元,没炒你鱿鱼就够便宜了.”
那天晚上回到家,在饭桌旁,儿子对我说：“老妈,真有点对不起了.”我说：“完全不用道歉,这是企业管理最起码的规则,谁违反了都做到接受惩罚.”
三个星期过去了,营业额稳中有升,儿子每天都要结算当天的营业收入.按照我的建议,不管同学的叔父收不收摊位租金,他都要把每天的日租金、设施折旧计算为成本投入.这样一算,每天的平均盈利只有60多元.儿子感慨地说：“原来钱真不好赚啊！”我的“金银薄荷露”在学校举办运动会时,因为没有别的饮料可以选择,而且运动员的运动量大,受到了大家的欢迎,但在这里,因为中药味太重,并没有想象的那么受欢迎.
根据我和儿子签订的协议规定,他每天要付给我25元的保底工资.儿子觉做到失策了,几次磨磨叽叽不知道怎么和我讲.最后,他让他同学试探我：“伯母,我们可不是为了钱啊,我们就是想问问,你要是遇到这样的情况会怎么做?”我说：“我不会遇到这样的情况,我想有偿利用一项技术,至少要先考察这项技术是不是可靠,这样在合作谈判时,就不会忘记对这项技术产出的经济效益制订一个任务指标.现在,无论效益如何,双方都做到按合同来执行.”儿子一听,撅着嘴说：“这次最大的教训就是轻信了老妈的‘独家技术’.”
学校马上要开学了,儿子的“老板生涯”也画上了句号.一算账,儿子和同学除去2000多元的摊位租金,300多元的剩余货物,还我的借款和利息,再除去我的750元底薪,他们两人共赚了1600元钱.事后,我和那个*事特意为他们摆了一桌庆功宴.餐桌上,我给他们每人一个500元的“红包”,说：“虽然你们每人只赚了800元钱,但这个经历是多少钱都买不来的.祝你们今后获得真正的成功,到时候我再给你们打工.”听了我的话,两个孩子兴奋地点了点头.这就是我们当初让两个孩子当“老板”所要达到的目的啊！
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