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跟风论文参考文献：
人物档案：罗孟奇 21岁,西安外国语大学泰语专业大三学生,90后创业者.
搭顺风车 誓当“旅游界的马云”
2012年的一次旅行,让罗孟奇进入旅游业,最得意时,他甚至有当“旅游界的马云”的“豪情”.那年,还是西安外国语大学泰语专业一年级新生的罗孟奇,利用暑假去泰国自助游.因为懂泰语,他去了很多“风景美、游客少”的景点.
“当时,国内泰国游线路主要集中在曼谷、普吉岛等热门景区.”从高中就开始经商的罗孟奇敏锐感觉到,这些景点非常适合做高级旅游线路.回校后,罗孟奇在淘宝开设了网店,卖泰国景点门票、预订酒店房间及联系当地的学生作导游.
“第一笔订单只赚了9元钱.但不久后,就遇上了泰国自助游的好时期.”2013年初,电影《泰囧》热映,泰国自助游“火爆”起来,罗孟奇的淘宝店在短短3个月内就赚了20多万元.
“搭上这波顺风车后,我干脆休学回重庆创业,专门做泰国订制旅游.”2013年,罗孟奇开设了“泰爱玩”旅行网,并把公司搬进北碚区国家大学生创业基地.创业初期,沉浸在“狂喜”中的罗孟奇,经常因一些创业点子睡不着,仿佛觉得“后天公司就要在纳斯达克上市了”.“要当旅游界的马云”,罗孟奇立下目标.
竞争激烈 “顺风车”变“过山车”
但现实很快给罗孟奇浇了一盆冷水.自2014年开始,泰国自助游的竞争突然加剧,大量的小网站和淘宝网店都涌入了泰国自助游市场.“携程、途牛、艺龙等有资源的大型网站,以丰富的产品和资源来吸引游客,而淘宝网店及他这样的小网店就只能‘打战’”.去年下半年,他的一单业务经常只赚几十块钱,有时甚至还要赔钱赚吆喝.
苦苦支撑数月后,罗孟奇在今年上半年关闭了“泰爱玩”网站.“公司收益急剧下降,但网站运营成本却降不下来.”罗孟奇说,运营维护成本加上店员工资等,公司每月开销要七八万元.“与其让团队与我一起死撑,不如转向.”放弃在线旅游后,罗孟奇转向了会展策划业务,开启了新的创业旅程.
专家分析
梁海宁（软银中国合伙人）：线下执行力决定在线项目成败
互联网在线旅游正迎来快速发展,这是一个万亿级的市场规模,除了携程、去哪儿、途牛几家上市公司,还有一些创业型公司入局,比如短途度假、旅游租车、海外出境游等新业态.软银中国也投资了“八爪鱼在线旅游”等项目.与“泰好玩”相比,八爪鱼不仅抓住了细分市场,而且有清晰的市场定位.
罗孟奇创业失败,主要有四方面原因.一是执行力上存在问题,在大机构没有进入市场前,创业型公司能最快捕捉到一些小机会,短时间内获得快速发展,但深耕不够.作为一个在线平台,获取用户需要承接线下资源,对平台的整体操控能力会有很高的要求,能够实现出发地和旅游地之间无缝对接,把旅游产品、酒店、机票、租车、门票等一系列资源全部整合在一起,这样才能产生强大的引流能力.
其次,互联网的基因决定了要非常重视客户服务体验,一旦服务做不好,混乱,后续的服务也难以跟上,不能共享价值,也难以得到当地地陪的支持,就会失去更多机会.游客的服务需求是个性化、差异化的,对本地化有一定要求,需要平台深入到目的地,与服务提供商有深入的了解和认识、关系密切,才能够给游客提供多样化的旅游产品,确保游客顺利、安全地走进任何一个旅游目的地.
第三,只锁定泰国,施展“拳脚”的范围毕竟有限,可以延伸到附近的东南亚地区,扩大市场范围和旅游产品.
另外,做好圈层客户,抓住核心客户群,通过口碑的力量,口口相传.在杭州有一家专门面向高端客户的欧洲在线旅游平台,圈层人群做的特别好,通过口碑效应,迅速打开市场,获得客户群的高度认可.
梁建章（携程董事局主席）：创业者要勇于在模式上创新
跟风投资对创业者来说或是捷径,罗孟奇的案例就是跟风投资的典型.就大环境看,从携程监测的数据来看,亚洲国家中的日本、韩国和泰国仍是中国出境旅游的主要选择,可以说是三大目的地国家.
做泰国市场的细分领域,可能短时间内会吸引消费者关注,但长期并不是一个非常明智的选择,更不能称为“捷径”.创业者做的是小公司,资金、实力、渠道和风险能力与巨头相比要差很多,想要走“捷径”就必须拿出不一样的产品.
个人认为,创业者不能做行业第二或第三做的同样的东西,因为跟风不会有太多机会.创业者想要找到“关键节点”,就一定要在模式上有显著不同.罗孟奇的失败,他本人归结的主要原因是缺乏具有特色的产品.其实特色不难找寻,重要的是要做好市场调查和判断.就拿旅游行业来说,很多旅游行业的创业者首先想到的方向是做细分、做垂直.
对于罗孟奇过多将时间和资金用在了网站和渠道的开发上,我认为在特色产品开发上,网站维护和渠道建设上,这是初期创业者尤其是做旅游类创业所必须的.网站本就要天天维护,时时更新内容,尤其是特色内容;不建设渠道,也不会铺开市场.
结论：关于跟风方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关跟风论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
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