吉林省人参营销渠道调查,本论文为免费优秀的关于营销渠道论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
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摘 要：人们的生活水平日益提高,养生观念加强,对养生药品的需求也日渐加强.人参作为“百草之王”已经被大多数人熟知.作为吉林特产,闻名全国.同时,随着电子商务的发展,让更多人了解吉林省人参,单纯依靠传统的营销方式是不够的.本文通过对吉林省人参经销商进行调查,了解其经营现状,分析其发展中所遇到的问题,并给出相应的解决对策.
关键词：吉林省人参；多渠道；网络营销
基金项目：吉林省教育厅“十二五”社会科学研究重点项目“全渠道时代下吉林省有机农产品渠道战略研究”（ 吉教科文合字[2015]555 号）
一、吉林省人参简介
(一)人参的功效
在中国医药史上,使用人参的历史十分久远.早在战国时代,良医扁鹊对人参药性和疗效已有了解；秦汉时代《神农本草经》将其列为药中上品.明代著名中医学者龚居中在《四百味歌》中列为第一条：“人参味甘,大补元气,止渴生津,调营养卫”.《药性本草》记载：“人参主五劳七伤,虚损痰多,保五脏六腑”.此外人参在治疗精神衰弱、心血管系统疾病、糖尿病等方面有显著疗效.
(二)吉林省人参的基本情况
1.吉林省人参的自然情况
吉林省人参,是长白山孕育的天然瑰宝.它是多年生草本植物,喜阴凉.叶片无孔和栅栏组织,无法保留水分,温度高于36[℃]叶片会灼伤.通常为三年开花,五到六年结果,花期为五到六个月,果期为六到九个月.此外它对于生长环境要求比较高.它不耐热、怕干旱、怕晒,因此要求土壤疏松、肥沃、空气湿润凉爽,所以生长在长白山海拔500米至1000米的针叶、阔叶林里.
2.吉林省人参的销售情况
因其药用价值显著,所以应用的范围广.市面上常见的有人参粉、人参片、人参胶囊和人参茶等产品.尤其是人参茶,由于其服用快捷而且口味佳,所以成为消费者优先选择的产品.如今,人参的使用范围已经扩大到医疗、美容、保健与食品等多个领域,拥有较大的消费市场.
近年来,我国的人参出口量一直位居中药材出口的首位.由于生长环境的适宜,吉林省长白山的人参产量与质量上都远超其他地区和国家.由于南方人参量少,在国内吉林省人参多销往南方城市,国内人参市场主要是广东、浙江、江苏和上海等地.更因为其出色的药用价值,吉林省人参也吸引着大量的外国消费群体.
目前,大多数的吉林省人参是在药店与实体店里进行销售,另一部分是通过大型超市渠道增加销售量.但在当前环境下,网络营销在吉林省人参的销售过程中应用的比较少.
二、吉林省人参营销渠道现状调查
本文通过发放问卷形式,对吉林省30家人参经销商进行调查,了解吉林省人参网络营销现状及问题.
(一)吉林省人参经销商基本情况调查
1.人参经销商性别
从研究对象的基本情况可以发现,人参经销商中男性与女性的实际比例基本持平,被调查的30位经销商中有18位是男性,12位是女性.
2.人参经销商年龄
人参经销商多为青年,35岁及以下的有19位,占63.3%；36岁至45岁有10位,占33.3%；46岁-55岁的经销商1位,占3.33%；而55%的经销商在本次调研中并没有出现.
3. 人参经销商受教育程度
在调研中发现,人参经销商的受教育程度在小学及以下的有4位,占13.3%；初中及高中学历的有22位,占73.3%；具有大专及大学学历的有4位,占13.3%；总体受教育程度较低.
4. 人参经销商销售年限
人参经销商销售人参2-5年的有14位,占46.7%,比例较大；销售2年及以下的有11位,占36.6%；5-10年销售年限的占16.6%.销售10年及以上的经销商没有出现.
(二)吉林省人参经销商营销渠道调查
1.销售对象
在调研中发现,人参经销商多把产品销售给了本地批发商,有20位经销商,占调研总人数的66.7%.而销售给消费者和网络用户的所占比例很小,分别为23.3%与10%.
2.人参经销商进货渠道
经销商大多从当地批发商出进货,占所调研人数的50%.其他进货渠道包括农户或农场、农业合作社和企业,所占比例分别是10%、0%和40%.
3.经营稳定性
（1）经营时间稳定性.调查中发现,人参的经营时间稳定和基本稳定的比例占13.3%,其余86.7%的经销商认为,人参的经营时间绝不稳定.
（2）交易数量稳定性.有24位经销商认为人参的交易数量是不稳定的,占总调查人数的80%,而认为人参交易数量稳定与基本稳定的经销商所占比例的总和只为20%.
（3）交易对象稳定性.76.7%的经销商认为人参的交易对象是处于不稳定的水平的,20%的经销商认为人参交易的对象是基本稳定的,而认为交易对象稳定的仅占被调研总人数的3.3%.
4.沟通程度
本研究试图了解经销商与供货商和进货商的沟通情况.我们发现,被调研的人参经销商都和与供货商与进货商进行沟通和交流,经常交流与偶尔交流的人数基本持平,各占50%左右.
5.人参质量对营销渠道的影响
在调研中发现,绝大多数人参经销商认为人参的质量和品种不同对营销渠道有影响,占被调查总人数的86.7%.而认为有很大影响和没有影响的人各占6.65%
6.信任程度
人参经销商大多数对供货商非常信任,比例达到43.3%,一般信任的达到56.7%.未发现对进货商不信任的人参经销商.不同的是,被调研的经销商对销售时的客商很信任的比例较小,占6.7%,一般信任的占绝大多数,达到93.3%,采取不信任客商的经销商也没有发现.从数据上可以看出,人参经销商对供货商的信任程度要高于客商.
结论：适合不知如何写营销渠道方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于营销渠道和分销渠道论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
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