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摘 要：文以大学生微商的实例访谈为研究,从中国的乡土社会出发,研究熟人关系网络和社会网络对微信朋友圈中微商的影响,在以往关于微商的研究中很少提及中国特殊的关系网络社会和背景.在研究中笔者发现,微信的营销模式虽然不断地的变化有很多的不同.但是中国社会的乡土性依然是微商的生存的土壤.以朋友圈、同学圈、亲戚圈所构成的差序格局是微商的纽带.社会网络和人际关系为微商提供人脉.
关键词：大学生；微商；人类学
“好朋友卖的,绝对实在人,金枕榴莲,59一盒59一盒噢,两盒起送市内加五元送货,真合适没事可以转发哦”“非凡摄影隆重推出100元小红包.情侣个人艺术,想拍什么拍什么详细扫描二维码加微信”“走过路过千万不要错过,荷兰原装进口奶粉,我妈在荷兰直邮,我姐家孩子也在喝,保证正品,一罐一百八,六罐起邮,本市送货上门”.上面这几个是我们每天打开微信朋友圈所能看见的小场景,相信不少人都会感同深受.同时因为笔者也有玩微信和微博的习惯,所以也对这个现象进行了思考,为什么这么多的同学都参加微商行业,微商的营销模式是如何运作的,以及同学们到底会不会挣到钱?身边跟创业、销售完全不搭边的同学朋友都在朋友圈中卖起了商品.
在通过大学四年的人类学、社会学的学习,在接受相关的研究训练后,笔者想对微商研究的心情愈加浓烈,带着疑惑的心理,在毕业论文选题中,我选择了大学生微商的这个课题,在导师的帮助下,我选择沈阳师范大学社会学学院的三位同学进行实例访谈研究.同时,我也进入了访谈研究的常见误区中,因为由于一些原因,笔者指选取了本学院的三名同学进行访谈研究.可能由于实例较少,研究问题可能片面性,不具有有代表性,可能对一些研究点过分执着而忽略其他一些问题.但是由于和这三位是同学关系,这也利于访谈的进行,访谈内容也更加真实,得出的结论也更加的准确,这也是笔者进行研究的原动力大学生受到资金不足,经验不足的限制,在此前提下微商的门槛就显得非常低了,成本低廉方便快捷,传播迅速和非常的广泛等特点.许多人都想要经济独立,不断地将朋友圈中的朋友发展成自己的顾客.微信的产品大多以零食、面膜、奶粉、服装,通过朋友圈进行传播,通过和朋友亲戚的交谈,让他们成为自己的客户,并且让他们转发微信内容,已达到做广告的目的.微商的目标客户大多是同龄的年轻人,因为这些人思想程度高,更加容易接受新的事物,并且网络购物已经成为他们的习惯.微信的推销模式,因为在微信中有“附近的人”“漂流瓶”“摇一摇”等功能,来添加自己的顾客,还通过“点赞”的方式来提高好感.大学生微商的弊端,用过微信的人都知道,微信*并不需要实名制,只要有 号或者手机号就能完成注册,很难知道对方的真实身份,大学生的社会生活能力不足,判断能力的缺乏,很有有可能上当受骗.据央视报道：“有个微商的面膜的汞含量超标600多倍”,由于经济独立的心情迫切,并没有检验产品的质量就直接出售给自己的朋友.这样往往会对亲人,朋友的利益造成伤害,最严重的后果可能是两个人关系的决裂.微商的门槛低,大量的人涌入这个行业,而顾客往往是自己的亲戚和朋友,所以微商的市场比较狭小,如果大量的购货,就会造成滞销的局面.许多大学生加入微商这个行业只是因为从众和好奇的心理,并没有进行科学的市场调查,购买货物盲目,我们可以在微信朋友圈中见到千奇百怪的货物.同时大学生在经济上没有独立,没有那么多的资金,很多人都只是做*或者低级的 ,利润非常的低,有的甚至会出现赔钱的局面.
在西方社会中对家的定义很明确,十分的清楚就是由主干家庭构成,家里人家外人的界线很清楚,孩子长大就要独立的生活,所以在国外很少能见到中国特有的“啃老族”.但是在中国关于家的含义却更加的宽泛,父母子女可以是家人,亲戚可以是家人,和自己玩的好的同学,朋友也可以是家人.亦可以因为某些机缘巧合,两个陌生的人也成为了“家人”.在自己穷苦的时候受到别人的接济而存活下来,自己在出人头地的时候回报自己的恩人.这样的例子在中国数不胜数.在中国人和人之间的关系是亲属关系为主要构成部分,是一种差序格局.微信的初衷和Facebook是一样的,就是为了加强亲人朋友之间的沟通和交流.但是在中国这个特定的背景环境下,却逐渐演变出一种经济交流模式,在你微信里买东西的人很多都是出于“情分”.所以说基于熟人的社交网络关系是绝佳的新型商业的平台,以自己为圆心的同心圆,向外拓展,利用关系网络进行营销,所以说差序格局是大学生微商的情感“纽带”.
大学生微商是利用的社会关系网络新兴经济交往模式,宏观的缓解大学生的就业压力,以及在生活费用上对父母的依赖,不仅仅是对个人财富的增加,也能带动某一个“地区”的经济的平稳发展,比如由于z同学的寝室小卖部的影响,学校其他超市商品的价格保持一个比较合理的价格区间,这也是大学生利益的维护,同时z同学也方便了大家的购物需求.但是同样问题也随之出现,朋友圈的交易远非面子和心理那么简单,朋友圈的卖货,和许多电商平台“天猫”“京东”等不同的是,微商交易没有担保,这就出现一个问题,如果发生经济纠纷该怎么办,商品是否为正品,质量是否过关.如果在熟人那里买到假的商品,我们会怎么办?可能很多人会选择吃哑巴亏,也只能当个教训,很有可能将朋友“拉黑”和他断绝往来,造成关系的破裂.还有就是一些变味的“微营销”,对涉世未深的大学生来说也是一个考验,它往往抓住大学生急功近利的心理,通过发展下线,来获利,往往推出三无产品,或者根本就是没有商品,这样的“微营销”就变成“微 ”.对于微商的治理的问题,还是要看中国人的传统观念的转变,在礼俗社会中讲的“情”,不是靠法律来维护,不把法律看成是一种固定规则,这在很大程度上对于微商的治理带来困难.笔者认为,大学生微商的是非功过,以及将来的发展,还需要时间来检验,但是对大学生微商的研究绝不能割裂中国乡土社会—差序格局.（作者单位：沈阳师范大学社会学学院）
结论：关于本文可作为相关专业人类学论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文人类学是文科还是理科论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
大学生微商创业中存在的问题与应略
网络经济时代，商业营销模式发展日新月异，“大众创业，万众创新”已经成为新的时代趋势，微商的出现为大学生创业实践提供了机遇和挑战。微商将微信作为营。
在校大学生微商创业
随着互联网的出现，手机和电脑等现代科技产品的不断发展，我国的电脑和手机用户人数也随之增多，这些用户借助互联网访问各大网站与APP软件。截至201。
金融支持视角下大学生微商营销
随着互联网的发展，微商开始兴起，微商是伴随着网络商业模式发展起来的全新营销模式，人们对它的评论褒贬不一。本文 从金融支持创新角度研究大学生微商营。